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微信营销分析 这两个月，微信营销像疯了一样在蔓延。我也一直在关注这个新玩意，渐渐的，有了一些看法，今 天不妨分享一下。 我先是关注了 王力宏“ ”，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。 从一开始我就知道，这一定是机器做的，出于好奇，我时不时跟他说说话，不大有回复，有回复也 是那种跟谁说都可以的打哈哈的话。有一天突然接受到王力宏发来的微信，里面说了他在嘉兴演唱 会的情况，我想这也是录好通过微信平台统一发送的吧。 然后我因为一个麦当劳的 Campaign ，关注了 麦食大盗“ ”，然后每天他都给我推送一个多媒体信息， 有的是图文，有的是链接，打开之后是短片或者录音，大体都是说这个叫 麦食大盗“ ”的Campaign 的 一些情况。每一次，我都觉得他有点自娱自乐。 去灵隐寺星巴克点大磁大杯的时候，通过一个二维码加了 星巴克中国“ ”，结果连续三天给我推送星 巴克的促销信息和新品预告。 好奇的我加了很多这样的号码，大都是一样的结果。 我问自己，这东西火么？答案好像是肯定的。 我问自己第二个问题：这种玩法火的范围在哪里？ 问了周围的很多人，反馈大都是一样的，用微信加了品牌为好友，得到的大都是 推送信息“ ”， 同时， 被骚扰“ ”和 没什么用“ ”被提到的次数猛增。我问他们会不会点里面的链接时候，回复是好奇 会点，但发现是广告之后就不点了。 我又在网上各种营销界的论坛之类的地方看，得到的信息却不一样。品牌商和营销组织普遍认为， 微信营销很有效，能够让用户主动关注，并且能够 很精准“ ”地推送信息，信息到达率 100% ，很少 有 CPM 成本这么低的渠道了。 我坚信一点，一种成功的营销方式，一定要让品牌商和消费者都开心，都乐于从中获利。而目前的 微信营销方式，似乎达不到这个标准。 我又问自己，品牌商为什么会很喜欢这种方式？ 之后我收集了目前受追捧的几种方式，并且写出了我认为的实质。 通过这个整理，我发现，品牌商追捧的这些形式，有一个共同点，那就是特别适合 推送信息“ ”。 相比微博，相比品牌主页，微信太好了： 我一直劝自己冷静，想想除了这些，还有什么原因，让品牌商们如此青睐微信。 品牌商早期通过大众媒体来做营销，后来发现这样成本太高而且不好监测，所以当 SNS 和微博出现 的时候，品牌商们趋之若鹜，纷纷开设微博账号，设立品牌主页，希望在那里能够和用户建立关系 。而建立关系的最终目的，很遗憾，还是推送信息，让自己的信息不断被用户在时间线上看到。后 来大家发现，好几年了，品牌商还是没有找到在微博上靠谱的玩法。原因呢？他们习惯了站在高处 ，对着下面的粉丝说话。相反，他们没法习惯在微博上谦卑地进行所谓 互动“ ”。 于是，微信出现，太好了，既能 精准“ ”，又能 互动“ ”。 不过， 精准“ ”说的是推送的目标有列表， 互动“ ”说的是 能说上话“ ”，是单向的。 有错么？有，消费者理解的精准和互动好像是不是这个意思。 消费者认为 精准“ ”是 我需要的时候你给我“ ”，而不是 我喜欢过你你就给我“ ”； 消费者认为 互动“ ”是 我有需求你给我反馈“ ”，而不是 搭讪“ ”。 话说回来，微信是个什么东西，是一个用户之间交流互动的多媒体平台，社交属性很强。社交属性 越强，用户就更希望平等，这种平等不再是你高高在上跟我喊话，也不是你发传单我扔掉，而是我 们之间能够有沟通。这也是微信产品的初衷，张小龙说，永远不会让广告主推送信息，但实际他们 就是这么用的，只不过先骗了好友而已。 上面，就是我看来看去，觉得现在微信营销走偏了的原因。 品牌商坚定不移的要求推送信息，而用户并不希望收到这些垃圾。 现实的表现也是这样，越来越多的用户开始取消对那些品牌微信号的关注。 我继续问自己，微信营销应该怎么做？ 这个问题我没想透，我是从这几个角度去考虑的？ 首先，什么样的品牌适合做微信营销。 我认为，可能是两种品牌可以做，一个是很大众化市场的品牌，另一个就是很利基市场的小众品牌 ，走两个极端。大众化品牌应该把微信作为一个互动的平