[注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务分类模拟75.docxVIP

[注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务分类模拟75 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务分类模拟75 PAGE1 / NUMPAGES1 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务分类模拟75 现代咨询方法与实务分类模拟75（一）某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，2005—2011年空调销售量和平均价格见表1，预计到2012年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2012年的空调销售量。 表1 2005—2011年空调销售量和平均价格 年份 平均价格/元 销售量/台 2005 4500 44 2006 4000 48 2007 3600 51 2008 3200 54 2009 2900 58 2010 2600 62 2011 2300 66 — — — (2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调和冰箱等多种产品，各产品在行业市场份额分别为12.5%、14.28%、25%、50%和16.67%。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14和1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28、3.32、3.12、1.84和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。 [问题] 1. 请用价格弹性系数法预测2012年该销售区空调的需求量。答案:首先计算空调各年的价格弹性系数，见表2。   表2 空调各年的价格弹性系数计算表  年份  平均价格/元  价格较上年增长(%)  产品销售量/台  销售量较上年增长(%)  价格弹性系数   2005  4500  —  44  —  —   2006  4000  -11.1  48  9.1  -0.82   2007  3600  -10  51  6.3  -0.63   2008  3200  -11.1  54  5.9  -0.53   2009  2900  -9.4  58  7.4  -0.79   2010  2600  -10.3  62  6.9  -0.67   2011  2300  -11.5  66  6.5  -0.57 如，2006年较2005年平均价格增长：(4000-4500)/4500=-11.1%。  2006年较2005年产品销售量增长：(48-44)/44=9.1%。  则价格弹性系数：9.1%/(-11.1%)=-0.82。  类似，可以求得2007年、2008年、2009年、2010年、2011年各年的价格弹性系数见表2。  该地空调几年来价格弹性系数的平均值：  (-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57)/6=-0.67。  取其作为2012年的价格弹性系数。  2012年该产品的价格较2011年增长：(2000-2300)/2300=-13%。  2012年该产品的需求较2011年增长：-0.67×(-13%)=8.71%。  则2012年该产品的需求量：66×(1+8.71%)=72(台)。 2. 企业内部因素主要表现在哪些方面?答案:企业内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。3. 试对该企业进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划。答案:由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值，得通用矩阵，如下图所示，其中A代表计算机，B代表洗衣机，C代表手机，D代表空调，E代表冰箱。  通用矩阵图  由上图可知，该企业