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;课程的主要内容:;一、了解经销商;经销商定义:;康师傅糕饼的经销商划分;经销商的本质特征:;经销商存在的价值;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:07:1121:07:1121:076/27/2021 9:07:11 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:07:1121:07Jun-2127-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。21:07:1121:07:1121:07Sunday, June 27, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2121:07:1121:07:11June 27, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20219:07:11 下午21:07:116月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 219:07 下午6月-2121:07June 27, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 21:07:1121:07:1127 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。9:07:11 下午9:07 下午21:07:116月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;有时候经销商会成为(风险):;经销商的需求;经销商的烦恼;经销商的经营费用;经销商费用率=经营费用/营业额
E:\营业\营业管理\区域经销商经营状况_竞争态势_通路价盘调查表.XLS;经销商经营各品牌的销售结构
经营商经营的通路份额结构
经销商经营我公司产品的结构
E:\营业\营业管理\区域客户销售结构分析.xls
;二、经销商与厂商的关系;通路层级结构图;经销商与厂商的关系;经销商与厂商的关系;经销商与厂家的不同;经销商:;厂商:;厂商和经销商合作的四个阶段;什么是嵌入式的的管理?;Partners for profit (PFP);关键在于——双赢;与经销商的合作;实证研究证明:
和经销商保持良好依赖关系的厂家可以获得更多的竞争优势。;三、如何更好的服务经销商;经销商的伙计?
厂商派出的管理人员?
。。。。
在符合公司制度的前提下,辅助经销商获取更大的经济利益
;厂商业务人员应该做到的:;经销商身上的“毛病”;和经销商打交道的禁忌;怎样解决与经销商的矛盾?;厂商业务人员的职责;经销商管理的核心:;经销的 “六项管理”;销售管理; 库存管理;促销管理;价格管理;通路管理;费用管理;谈管理,不如讲服务。
管理经销商,不如服务经销商。
服务经销商,其实是自我管理。;结 束;通过辛勤的工作
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