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保险销售的八个步骤 不少销售人员说： 「我应该要采取哪些步骤，才能圆满成 功的促成销售？」 从无数顶尖销售高手的经验谈中， 跨出迈向销 售成功之路，可归纳为八大步骤： 销售专业知识对每位销售人员的重要性， 自是无庸置疑， 但这并不表示有了这些专业知识以后，销售人员就能够名成利 就。除了这些知识、技术以外，最重要的一个关键性问题，便是 在每次进行销售之前，销售人员必须先问自己： 「我应该要采取 哪些步骤， 才能圆满成功的促成交易？」 为了寻求这个问题的解 答，我总是在第一次与准保户面谈时， 尽可能的多花些时间去了 解对方， 取得对方的各种资料， 从中研究， 分析并判断要如何才 能「赢得准保户的心」 ，让自己成功的完成销售，而不只是尽顾 着表达自己的想法。 在从事保险销售工作