商学院微营销实战培训篇.pptx

微营销如何助力美容院发展和大家分享一句话每个笨蛋都从自己的教训中吸取经验，而聪明人则从别人的经验中获益。微营销总纲 微营销总纲之三部曲 老子：道德经，“天网恢恢 疏而不漏” 。内外兼修德才兼备乃大成以道御术篇论术篇论道篇选手杀手高手论道篇=营销篇营销是什么？销售思维与营销思维 营销的流程 营销的步骤营销人员应该具备的四种能力营销是什么？价值信任传递解决营销贩卖感觉营销思维商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。思 维行 动被动实现结果满足需求销 售主动实现结果创造需求营 销营销流程营销步骤是什么?知道、找到、了解、喜欢、信任、成交、传播营销人员需具备 四种能力做任何事情追求的终极目标就是创造学思悟新1. 2. 3. 4. 沟通力控制力影响力创造力高级技能* 基础技能论术篇=微营销微营销是什么？营销与微营销的关系微营销的工具有哪些？这些工具的功能和作用如何使用这些工具？什么是微营销？ 概念 微博+微信+微电商微营销 广义利用一切微元素工具实现营销目的狭义 微信营销微营销思维与时俱进，把握未来发展趋势 ，科技与营销相结合的产物。微元素如虎添翼营销微营销动力，推力冷兵器 热兵器 微电商空间微信QQ微博微营销工具维系，开发客户，提升客户忠诚度即时通讯，沟通，交流企业品牌传播，信息传递企业品牌建设掌销，快捷，方便工欲善其事必先其器：认识工具，了解工具，是用好工具的前提。微信能做什么客户订阅商家推送微信能做什么智能客服开发客户移动互联网 入口公 众个人规模客户投入选择个人还是公众？客户定位分析产品宣传开通账号内容组织互动转化我们如何运营自己的公众微信微信运营的步骤客户浏览轨迹微信导航设定自动回复设定账号创建我们如何建立具有营销基因的微信让客户按照规划的走主-次-尾告诉客户你是谁?能给客户什么?客户怎么样能得到?命名:具有营销性、简 短、方便客户输入自我介绍:简单突出企业品牌如何宣传主动宣传自动宣传宣传该如何做？主动宣传让客户来帮你宣传我们的宣传是如何做的微信营销获取客户的8种方法20多种技巧把公众平台当一个网站去设计寻找客户关系转化建立账号内容组织成交转化个人微信运营步骤?头像昵称个人账号建设原则人性个性具体简单介绍（图文）账号真实性一致性实用性持续性内容生产原则赞如何激活朋友圈创建强关系维护激活伸指头简评1、早上7点半之前发2、中午11点前发一个3、中午发一条4、下午上班前5、下午下班前6、晚上睡觉前时间内容频率内容一天发3-5次早安产品成交过程客户见证内容发布技巧? “A ” [ ] a . a . a . a . a .Title in hereTitle in here内容Title in here定位转化美容院如何做公众平台公众平台 11. 定位 - 账号定位 - 客户定位2. 内容 - 传递价值 - 累积信任3. 转化 - 互动沟通 - 商家促推 2 3Title in hereTitle in here内容Title in here定位转化美容院如何做个人微信公众平台 11. 定位 - 账号定位 - 客户定位2. 内容 - 传递价值 - 累积信任3. 转化 - 互动沟通 - 商家促推 2 3 . . . . .以道御术篇美容院如何做微营销美容院需要什么？如何利用微营销工具解决美容院问题？美容院如何做公众平台？美容院如何做个人微信？微信如何维系客户，开发客户美容院需要什么？营销服务开发客户提升业绩业绩组成?业绩=客流量x转化率 客流量=老客户x来店次数+新客户x来店人数 +老客户介绍数 转化率=技巧x服务+感知x产品客户构成及动作点?3挖掘大客，升级友客老客户转介绍2筛选试客，归集访客，转化现客，培养（二次营销）忠客1吸引过客，激活（拉新）潜客微营销如何解决核心问题微营销 ：1，客户对新事物的新奇，好奇，猎奇来实现开发客户的目的。2，客户对新事物的兴趣度，刺激度，依赖度来实现维系客户的目的。客流量转化率营销服务如何利用微信吸引客户如何利用微信转化客户如何利用微信营销服务客户QQ如何建立自己的微营销体系朋友圈公众空间微博谢谢大家QQ：美容院助手微信号： BHKMNS 我的微信号：bx姓名：白旭东谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outin