市场营销目标市场选择.pptx

市场细分与目标市场选择;市场细分化、目标市场选定和定位;;;;;一、市场细分化;;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;人 口 统 计 变 量;;年龄和生命周期阶段（一）;年龄和生命周期阶段（二）;性 别;多种变量的人口统计细分;心 理 变 量;社 会 阶 层 ;社会阶层的特点;美国七种主要社会阶层的特征;;;;;;;;行 为 变 量;时 机;忠 诚 状 况;购买过程中的参与者;有 效 细 分 的 条 件;差异性;可衡量性;可盈利性;可进入性;可操作性;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;市场区隔的问题;目标市场;;目标市场选择的五种模式;密集单一市场;产品专门化;市场专门化;有选择的专门化;完全市场覆盖;案例：爱迪生兄弟公司;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略;企业能力;产品的同质性;产品在生命周期中所处的阶段;市场的同质性;竞争者的营销策略;第五章 差异化与定位;一、竞争性差异化的工具;;产品差异化;服务;人员;渠道;形象;二、开发定位战略;有效的差异化应满足的原则;公司应制定一个重点定位战略;;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;;STP营销策略的实施步骤;宝洁公司洗衣粉的定位;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:38:2103:38:2103:387/18/2021 3:38:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:38:2103:38Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:38:2103:38:2103:38Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:38:2103:38:21July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:38:21 上午03:38:217月-21 15、会当凌绝顶??一览众山小。七月 213:38 上午7月-2103:38July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:38:2103:38:2118 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:38:21 上午3:38 上午03:38:217月-21