平安吉星盈瑞年金保险.pptxVIP

润泽有源 年绵不断 ——平安吉星盈瑞年金保险（分红型）产品基础知识及销售方法 ;课程大纲; 波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义：扣除税收和通货膨胀因素后，家庭年收入在6万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到4亿以上，中国半数家庭到2020年将迈入中产阶级。”;中产阶级 爱家庭 重视长远财务规划; 吉星送宝2010年9月1日一上市即取得了不错的销售业绩。9-11月全系统规模保费达8.2亿，占比11%；险种活??率达到8%，人均件数达到1.2件。; 公司为了满足更多中端成人客户的需求，开发出成人产品“吉星盈瑞”，帮助外勤同仁提升件均保费，提升个人收入，同时帮助机构顺利达成计划！;吉星盈瑞;吉星盈瑞产品基础知识;对比要素;产品佣金标准 ; 投保规则; 附加险——盈瑞重疾; 免责条款;客户李先生， 30周岁男性，投保8份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元，10年交费，年交保险费8000元。 ;注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值。累积生息演示利率为3%。;第1年;到李先生88岁时，保险合同到期，李先生将获得当年投入的8万元保费，作为满期高龄祝寿金，享受长期理财规划带来的收益。;;每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，李先生可以选择现金领取、累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，到88岁累计分红可达到173141元。（低档为43808元，高档为302475元）;你问我答;吉星盈瑞产品销售方法;目标市场; 客户王先生， 太太今年30周岁，根据前期收集的资料，再过段时间就是他们的结婚纪念日，业务员李平安准备推荐王先生为太太投保10份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额10000元，10年交费，年交保险费10000元。 ;业：您好，王哥！我是平安的小李啊，平安今年9月1日首次推出年年返还产品，具有返还快、返还高、可分红、返保费、有保障的特点，我想用20分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？ ;交 费：吉星盈瑞是对嫂子爱与承诺的证明，陪伴嫂子一生的小金库，交费不长，每年10000元，十年就能完成，从第一次交费承保起，嫂子将拥有四大利益。 生存金：从承保起，每满一年得到年交保费的15%作为生存金，也就是1500元。直到满期，一共可领取58次，总额达87000元。盈瑞每年都会见证您和嫂子的爱情。如果您选择生存金累积生息，按照目前3%的累积生息利率演示，满期时累积生存金达227670元，就像您对嫂子的爱情，时间越久越珍贵！;满期金：嫂子满88岁时，返还您交的保费共10万元，让您和嫂子一起享受温馨安逸的晚年生活。 身故金：吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为嫂子提供了一份保障。身故给付10万元，如果因意外身故，平安会多给付5万元的“意外身故特别金”。 分 红：可以享受保单分红。按中档利益演示，满期时累积红利将达到215162元，盈瑞就像您对嫂子的爱，时间越长，关爱越多。 （低档为54257元，高档为376068元）;案例利益演示;业：王哥，如果您选择在您的结婚纪念日投保，每年的保单周年日，也就是你们的结婚纪念日，盈瑞将会准时给您们1500元的祝贺金，到88岁时，一共可领取58次，共87000元，你和嫂子甜蜜的婚姻，盈瑞将每年见证。你觉得每年领1500元够吗？您觉得每年领多少合适？ 业：你和嫂子的结婚纪念日马上就要到了，在这样一个特殊的日子，送嫂子一份特殊的礼物，让盈瑞做你们甜蜜爱情的见证，而且还能拥有比较稳定的收益，就当给嫂子准备了一个“小金库”，您只要在这里签个名，办理好后续手续，这个“小金库”马上就能生效！ ; 常见异议及处理方法; 您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您和嫂子，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？我们总不能和自己未来的养老讨价还价，将来的应急钱讨价还价，更不能跟您和嫂子的感情讨价还价，您说对吗？;演练;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:40:5703:40