孙子兵法与销售.pptx

孙子兵法与创新营销艺术;孙子兵法与创新营销艺术;一、《孙子兵法》的永久魅力 ;;西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下;计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。;境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。 ——韩非子《五蠹篇》 世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。 ——司马迁《史记》;《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》; ; “最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈人 之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血 的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵， 它的意义不是迅速减少，而是不断增大。” ——英国，利德尔·哈特《战略论》;一、《孙子兵法》的永久魅力 ;“积著之理”．“治生之术”。 “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。” －－白圭《史记·货殖列传》;环境分析;竞争对手分析;竞合对手分析;市场调查及分析;商品核心竞争力;营销方案;营销思考;营销概念;一、《孙子兵法》的永久魅力 ;3、 《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ;3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ;;3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ; 孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。 故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。 －－《谋攻篇》;三、孙子谋略思想与创新营销艺术;诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。 －－《计篇》; 阵而后战，兵法之常； 运用之妙，存乎一心。 －－岳飞;三、孙子谋略思想与创新营销艺术;1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》 ; 孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。 美国，柯林斯《大战略》 ;“全胜”原则的运用：;三、孙子谋略思想与创新营销艺术; 2、 “先胜”原则 ;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则;3、 “道胜”原则;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则; 4、 “知胜”原则 ;形人而我无形。 策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 《虚实》;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则;5、 “称胜”原则：以镒称铢 《形篇》 ;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、“全胜”原则 2、“先胜”原则;6、“治胜”原则;将领模式;6、“治胜”原则 第一，为将有德;第三，文武兼施 合之以文，齐之以武 《行军》;6、“治胜”原则 第一，为将有德;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、“全胜”原则 2、“先胜”原则;7、“奇胜”原则：以正合，以奇胜 胜于易胜《形 篇》 避实击虚《虚实篇》 因敌制胜《虚实篇》 兵以诈立《军争篇》 以迂为直《军争篇》 围师必阙《军争篇》 先其所爱《九地篇》 ;新木桶理论;;;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、“全胜”原则 2、“先胜”原则;8、“速胜”原则：兵贵胜，不贵久 ;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 全胜”原则 2、“先胜”原则;用兵之法，“此兵家之胜，不可先传也”。