营销策划第三课策划原理XXXX3月16日1至6.pptx

营销策划的12条原理1至6;;策划的12条基本原理;一、习以为常原理;现象与分析;二、干扰分散原理;案例：“记忆宝”广告成全了“忘不了;干扰分散原理在广告中的具体表现：; 三、策划效益原理;策划效益原理;策划效益原理; 四、策划新颖性、连续性、阶段性、变化性原理;新颖性、连续性、阶段性、变化性原理;五、聚众效应与分散效应原理;;;聚众效应与分散效应原理;聚众效应与分散效应原理;聚众效应与分散效应原理;聚众效应与分散效应原理;六、点式效应与示范效应原理;点式效应与示范效应原理;;;点???效应与示范效应原理;;;点式效应与示范效应原理;点式效应与示范效应原理;七、稀缺市场原理;;;八、价格尺码原理;价格尺码原理;九、美女效应原理;;;;;美女效应原理; 2005年6月江苏省东台市策划了“东淘佳丽”评选活动，胜出者聘为招商办主任，副主任。 ;十、名人效应原理;;;1、现状 大企业尤其热衷于此手法 2、商业策划中用名人的动机 关键是名人的知名度 3、名人的类型 影视明星、体育明星、社会名流、政治领袖。;4、名人效应的两个原理 （1）名人效应原理一 某名人的知名度→某种商品 人们关注该名人 ,因为有了该名人， 影响到人们关注与该名人有关的商品. 人们知道某种商品后， 就可能对该商品产生兴趣，从而影响到人们对某种商品产生 实际购买行为。 （2）名人效应原理二 某名人的知名度→某名人的美誉度（示范效应）人们关注该名人 因为有了该名人，就影响到人们关注与该名人有关的商品因为有了 该名人的美誉度产生的影响力、号召力、信任度，从而影响到 对某种商品产生实际购买行为。 →（3）基本结论：名人效应原理二的效果大于名人效应原理一;5、商业策划中用名人的一些不利因素 （1）请名人需付一笔昂贵的出场费 （2）名人容易提升产品知名度，但不一定能 使企业产生满意的实际收益。 （3）可能广告受众的注意力集中到名人身上， 而忽略，淡忘了名人做广告的商品。 （4）对名人的喜爱还受消费者年龄、区域、 性别和所处时代的不同而不同。;6、商业策划中用名人的两点注意事项 （1）认真研究名人与企业宣传的商品的关 联性 （2）名人广告也要注重创意，避免说教式 的广告宣传; 策划中用名人存在的一些不利因素及注意事项： 1.请名人需要很大一笔费用，因为一般得付给名人昂贵的出场费； 2.名人效应并不一定就能产生满意的广告活动效果以及得到满意的广告实际收益效果； 3.可能广告受众的注意力集中到名人身上，而忽略、淡忘了名人做广告的商品； 4.用名人做广告还要考虑到主要消费层对名人的心态，有的消费层对某些名人特别反感； 5.对名人的喜爱还因消费者的年龄、区域、性别、和所处时代的不同而不同。 用名人策划有利也有弊，要分清利弊，小心驾驭，以免陷入名人误区。 名人也要注意自己形象，千万不要只顾钱而不考虑这些经济行为的一些实质性东西。;名人效应原理;名人效应原理; 十一、形象代言人原理;;;;;; 4、三则策划实例讨论 （1）2004年羽·泉代言英语教材 （2）2005上贵州安顺被列为国家重点建设的红色旅游景点，计划投入资金1.5亿，悉尼奥运会女子柔道冠军唐琳出任安顺场红色旅游形象大使。 （3）2004年体育明星刘翔代言湖南“白沙” ;;;;十二 策划的系统性，整合性原理;;;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:15:1401:15:1401:1512/30/2020 1:15:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:15:1401:15Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:15:1401:15:1401:15Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:15:1401:15:14December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as