第三组手机促销策划方案.docxVIP

第三组手机促销策划方案 促销策划方案如下： 珍濠勇手机公司推出的手机 H609 自进入市场以后， 在广州地区的终端销量始终不如广 东省的其余几个周边城市， 这与一个省会城市的地位是极不相衬的， 为了提高广州地区的终 端销量，，同时也考虑到 H609 手机的受众定位，所以本公司计划在广州大学城各高校组织 几场大型的市场推广活动。因为考虑到 12 月份是大学生求职的开放月，如果我们在这个时 候提前做好推广工作， 让在家都对这款手机预先有了感性的认识和了解， 相信到了他们持币 待购时，一定会优先考虑到我们的 H690，届时将会对广州的终端销量有一个很大的拉动。 一． 促销活动背景： 手机行业竞争日益激烈， 每个手机公司都有各自特色的促销活动方 式。大概都五一， 国庆黄金周做促销， 促销的手段不外乎是卖广告， 降价，现场打折， 购机送话费， 购机赠礼品。 促销的地点也不外乎是商场， 专卖店， 超市，商业购物街。 我公司为了突破惯例推陈出新，决定在 12 月份在广州大学城各大高校举行为期一周 的手机促销活动，促销手段是购机送抽奖。 二． 促销活动目的： 在高校搞促销活动能够提高 H609 手机的销售量，拓宽 H609 手机 的市场占有率，提高公司的利润率。 三． 促销活动主题： 动感校园，兑碰好运 四． 促销活动时间： 12 月 23 号到 25 号 五． 促销活动产品： 珍濠勇手机公司推出的新款手机 H609 六． 促销活动内容： 1． 产品推广： 利用公司现有的广告物料资源， 在各大高校人员集中的场地 （饭堂、 宣传公布栏、大型活动等）进行彩页的发放以及海报的张贴，争取把海报贴到每一栋学生楼。 2． 礼品派送：制作一批精美的钥匙扣，中间印上 H690 的立体图样，然后在活动 现场随着单页派送，并做好发送登记。 3． 现场演示：每个高校活动现场配 H690 的一台实机及机模若干，让有兴趣者现 场感受。 4． 凡当日在活动地点购物满 XX 元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点） 处参加 动感校园，兑碰好运 活动。每 XX 元可获赠抽奖券一张，多买多赠；七． 促销活动计划： 1、 活动开始前印刷贴在 H690 海报上的日历不干胶 1000 张。 2、 活动期间免费派送印有 H690 立体图案的钥匙扣 5000 个。 3、 从各大高校聘请在校大学生作为临时促销员、派送员。 4、 整个活动期间促销与宣传对象是 7 所高校的大学生。 5． 准备抽奖用的奖品和抽奖事项的宣传工作。 八． 经费预算 1、 海报上的日历不干胶 1000 张 1 元/张×1000 张=1000 元 2、 免费派送的钥匙扣 5000 个 0.9 元/个 ×5000 个=4500 元 3、聘请在校大学生作为临时促销员、派送员的费用 30 元 / 天/ 人×50 人× 3=4500 元 4． 活动期间对各个高校学生会的公关费用 500 元/ 所×7 所=3500 元 5． 活动期间奖品的费用 100 元 / 天/ 所× 3 天× 7 所 =2100 元 6． 活动费用总计： 1000 元＋ 4500 元＋ 4500 元＋ 3500 元＋ 2100 元=15600 元 九． 促销活动的组织： 1． 公司销售部的人员分别与广东外语外贸大学，华南理工大学，华南师范大学，中山大学，广东药学院，星海音乐学院，广州大学进行促销工作事宜的洽谈。 2． 招聘的在校大学生每天工作时间 8 小时。 3． 工作安排是每所高校中的 7 人中其中有 2 人负责张贴海报， 免费派送 钥匙扣 4． 还有 2 人负责在促销点负责推销手机 H609，介绍手机 H609 的功能 于价格并且重点介绍本次促销活动的购机优惠。 5． 最后的 3 人负责购机后的凭小票抽奖环节，进行登记与兑换奖品。 6． 促销活动事前准备工作： A． 筹备场地，与本校的有关人员做好沟通。场地要求， 把活动场地 放在人流集中地，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。 B． 场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有 必要的。 C． 活动地点器材准备 7 所高校分别要准备好电脑 2 台，音箱 1 对， 打印机 1 台，功放喇叭 1 套。 7 ． 公司派出人员 30 名，分别到 7 所高校进行促销，每所高校要有一名 负责人，负责跟踪当天促销情况与销售情况，当天做好总结汇报到公 司的销售部门主管。 2007 年 11 月 8 日