营销综合管理—智能达促销方案(PPT77).pptx

智能达复读机促销方案??;整体策略： 学生是复读机的主要使用者，家长 是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。 ; 阶段促销策略： 在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。; 第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知 。;第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。;第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。 ;第一阶段促销活动：强势推销“机芯”;一、促销对象;二、促销主题;三、活动阐述; 据此，我们设计了第一阶段的促销活动，以试听为核心事件，通过“许老师请你听芯声”这一活动来实现试听的最终目的——提升销量、提高品牌知名度。 通过试听 ，强调智能达复读机的星级机芯，原声原质，不变音。;活动之一： 许老师请你听芯声 英语趣味角 ;活动释义： 开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活动，用智能达复读机录下学生的发音，表现智能达星级机芯，品质优良，真正体现原声。 ;活动执行 A、暑假期间在目标城市重要售点举办此促销活动。 B、活动主题“许老师请你听芯声——智能达英语趣味角”，写在大背景板上。 C、活动包括英语绕口令、与老外对话、现场抽奖等活动。 ;D、许老师（穿上许老师装）、外籍英语教师、促销小姐等人员身披绶带（上印”智能达复读机”字样），参与此次活动。 E、预先录制好活动宣传语，现场广播录音。宣传复读机的功能、智能达复读机的特点、举办此次活动的意义。 ;具体步骤 （一）填写成绩表 1、学生排队参加活动 2、每一名学生填写成绩表，表上有姓名、性别、年龄、学校、班级、家庭住址、联系电话等项，是收集消费者资料的好方法。学生可凭表参加抽奖。 3、成绩部分空白，由执行活动的老师填写。;（二）绕口令 1、用一块大立牌写出一首英文绕口令，用作竞赛。 2、参赛的学生，请在规定时间内读完这支绕口令，许老师用智能达复读机录制。 3、学生读完，老师用智能达复读机播放录音，请学生听一遍自己的朗读，品评自己读得怎么样。 4、许老师在表格上填下他读绕口令的分数，指出了发音中的不足之处。鼓励他参加下一个活动。 ;（三）、与老外对答 一位老外站在许老师旁接待学生。凡是通过第一关者，可以和老外进行现场对答。 A、老外提问，问学生一些简单的问题（学习、家庭、娱乐方面）。 B、学生用英文回答。 C、回答正确，老外夸奖。回答不正确或发音不准，老外作示范纠正，学生跟读。有进步后，老外夸奖，并请他参加下一步活动。;（四）抽奖 老外旁边是抽奖箱，由一名老师主持。 学生将表格交到该名老师手里，就可参加抽奖。 抽奖箱内有许多纸球，上写“圆珠笔、尺子、文具盒”等奖品名称（或空无一字），学生摸出纸球，按内容获取奖品。 奖品上均印有“智能达复读机”品牌名，作为品牌宣传。 ;（五）、促销产品 最后为促销台，摆着智能达复读机样品。 1、促销小姐热情介绍产品，欢迎学生试用产品，试读试听，并介绍智能达所用的是进口星级机芯，保证原声原质，请大家体验。 2、学生现场购买智能达复读机，可以八折优惠。;广播文字附后：“复读机，从一诞生起，就以它真实的语音再现、跟读、复读等功能，成为学英语、矫正语音、强化练习的好帮手，获得了广大中学生的喜爱。智能达复读机采用原装进口星级机芯，品质高超，真正体现原声原质，让您听到自己的英语发音，有针对性地矫正与练习。 为了让大家进一步体会自己的读音，我们特地举办这次智能达“许老师请您听芯声”活动。在现场，我们的许老师会录下您的发音，为您矫正口音。同时，还举办绕口令、与老外对话、抽奖等多种活动，真正丰富多彩，欢迎参加。” ;活动之二： 许老师请你听芯声 —听听自己的原音 ;活动释义： 人们普遍对自己在录音机里的发声比较陌生。听到自己的发音，往往会一愣，这是我读的吗？因此产生警觉。 利用这一现象，智能达开展“听自己原音”的辩音游戏，让消费者认识到，学习外语要有方法，要有适当工具监听语音，否则很可能将外语学成歪语。复读机是矫正发音的有力工具。 ;活动简述： 此活动可以在目标城市重要售点举行。 活动现场有桌子、椅凳等道具，竖立活动背景板：“许老师请你听芯声—听听自己的原音” 由许老师等身披绶带组织此活动