网络推广方案共享版.pptx

闽师教育网络推广计划市场部江伟力2012年7月目录一、为什么要进行网络推广二、网络推广什么三、如何进行网络推广四、近期网络推广计划五、近期网络推广达成目标一、为什么要进行网络推广1、越来越多学生使用网络查找需要的学校信息！ ———网络在影响传统渠道客户的选择！ ———对手正在做网络营销！ 网络销售宣传引导二、网络推广什么？针对目前实现宣传引导与网络销售两个方面。一方面从渠道角度，通过搜索引擎，论坛，群，校内代理等扩大学校知名度。另外一方面从提供的服务产品角度，让更多学生认识到闽师提供的学校专业，从而促成销售。三、如何进行网络推广网络广告客户或顾客搜索信任度打造论坛博客推广QQ群网络广告软文网络推广客服在线解答邮件营销线上互动活动网络推广营销平台及工具（一）论坛发贴1、论坛类别（1）教育行业类门户论坛：（2）本土生活类门户论坛：（3）百度搜索引擎：2、发贴形式（1）内容关联闽师品牌：福建省著名教育品牌介绍；闽师学校的展示，如：福建省十大教育培训学校、品牌等。（2）闽师教育签名：营造网络人群感兴趣的话题或者有争议性话题，吸引流量及回帖，用个性签名提高曝光度。例如：（二）博客推广 博客有新浪博客，博客网，空间等等；博客要提升流量关键是文章的内容。博客的特点是：1、高可信度；2、高浏览率；3、博客圈有利于了解最原本的消费者动向，为公司决策提供依据。（三）免费视频 在线视频近一两年在网络上飞速发展，一个视频有的可以点击几百万次。公司也可以根据现有资源制作一些宣传视频。 例如：（四）利用群、旺旺、和聊天室： 建设目标学校群、升学考试群等。在群里面，要选一些大家感兴趣的话题：如近期高校开设的热门专业，或者有关于成考、自考、网络考试的国家政策和注意事项，学校近期开展的促销活动，如免费试听课程，提供线上或线下的面对面咨询等活动。在群里我们可以适时地向学生发出邀请，请他们来参加我们的活动，并免费提供升学就业的信息等，同时在与他们聊天之际，可以把我们学校的服务内容大肆宣传一番，以引起学生们足够的兴趣和注意。利用推广软件 软件有很多种，如论坛发帖软件，群发软件，能够提高效率，有免费破解软件，也有收费软件。（五）邮件营销1、用户许可：因为还不知道用户是否许可，因此要发一些感兴趣或对用户有用的信息；防止成为垃圾邮件,诋毁了公司的形象。2、邮件收集：一方面利用公司资源；另一方面上网收集。 利用公司资源 发动公司全体员工的积极性：让大家都上论坛、群，参加讨论； 多关注本土的综合类门户网站和教育类的网站，及时提供最新的行业信息。（六）网络广告 ，公关软文 ：网络广告的关键是选好网站，要求网站人气高，顾客集中；公关软文最好多些编辑推荐类文章百度应用QQ群 博客（微博） 四、近期网络推广计划 近期推广以重点围绕百度应用、博客（微博）、群的推广建设为主，同时辅助其他措施。前期关于使用百度应用进行推广的考量一、中国搜索引擎市场占有率百度知道百度帖吧百度文库网站前期使用的具体推广网站 目标客户：福州三类高中学校共50所，详见本周工作计划表。选择的百度应用和233考试大、考试吧的理由 在百度搜索里输入关键字 “2012成考”、“福州闽师”、“福州成考”得到到的结果是：1.结果：客户的用意：在全国范围内查找关于2012年的成考报名信息、学校专业以及学费对比等。得到的结果：除去前三个收费的百度推广第一和二项是全国综合类的教育网站 233考试大和考试吧第三项是百度知道2.结论相对于同一个关键词的收集，百度对于自身的产品搜索排名更靠前。结果：客户用意：客户通过某种途径得知福州有个叫闽师的学校，想通过网络进一步了解该校。但经搜索后得到的结果是，福州闽师堂教育机构，而不是福州闽师考试培训学校。仅在百度第一页的倒数第二行得到残缺不全的信息。结论：这次排在第一行的是百度知道，又一次的证明了百度对自己产品的高排名度。结果：客户用意：限定在福州地区查询有关于成考的信息。得到的结果：排在第一的是博格教育，部分业务与我们相同，属于竞争对手。排在第二的是无忧考网是全国性的教育门户网站。这时百度的知道排在第一页的第七位。结论：又一次的证明了百度对自己产品的高排名度。选择本土网站胜利家园和福州便民网的理由胜利家园网（17）是一家服务于福州市民各个需求的领先综合社区服务平台。创办6年来，通过资讯、互动、搜索等显著优势，进行及时、丰富的消费资讯、各色各样的线下活动，成为福州最有价值的网络媒体。福州便民网（）建立于2004年，是目前福州人气最高的区域门户网站。建站至今一直为网民提供本地实时资讯与实用信息，并具有良好的网友交流氛围和丰富的用户互动经验。福州便民网拥有近百万注册用户，日均访问量达10万。且用户群具有素质高、收入高、年龄层以青年为主、劳动与消费能力高的特点，其中多数近期有购房、婚庆、购车等需求