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万科地产
体验营销创新培训观摩会 ;本次培训讲师重点分析了淡市下,以往粗糙的营销方式不再适合市场变化,应该寻找更高效,更精细化的营销策略——以客户为导向的体验营销。;Part.1 市场大势预判;※ 市场走势研判:;※ 市场走势研判:;※ 市场走势研判:;1.城市化率;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:11:1216:11:1216:116/26/2021 4:11:12 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2116:11:1216:11Jun-2126-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。16:11:1216:11:1216:11Saturday, June 26, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2116:11:1216:11:12June 26, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20214:11:12 下午16:11:126月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 214:11 下午6月-2116:11June 26, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 16:11:1216:11:1226 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。4:11:12 下午4:11 下午16:11:126月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这???成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;2.经济发展;※ 市场走势研判:;Part.2 淡市下的营销思路转变;从关注产品到关注客户!
从以产品为导向转变为以客户为导向。;也许初浅的观察,看不出两种策略之间的差距,但这种思想的转变对地产公司树品牌,降低营销成本,提升营销精准度以及客户深度挖掘方面,带来的影响却是深刻而巨大的。;※ 案例:;※ 案例:;产品导向:从市场供应者角度出发,只是工厂所生产的东西而已;
客户导向:从客户角度出发,是客户喜欢甚至是渴望得到的东西。;万人追捧的苹果;万科是怎么做的?;;推广:
找准目标客户需求(尤其是精神需求),将产品价值和客户价值精准对接,用营销语言实现从卖点到买点的转变。;看相似案例:万科清林径
地址位置:机场旁,距离市区38公里,车程约1个小时
周边配套:无
规划支持:规划中28平方公里深圳最大的森林公园
产品形态:240~310㎡别墅,60~150 m2景观高层及渡假公寓
首批开盘物业:别墅
首批目标客户定位:城市新贵,如企业高管,金领以及小老板等
形象阶段推广策略:主打森林公园,健康生活,休闲养生
首批目标客户深度分析:较高社会地位,成功人士,
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