地方酒品牌营销策略分析——以顺府酒业为例.pdfVIP

地方地方酒酒品品牌牌营营销销策策略略分分析析 ——以顺以顺府府酒酒业业为为例例 摘摘 要：要：白酒是属于我国的传统蒸馏酒系列，由于它独特的生产工艺，具有很长的品牌历史，在国内外都享有极高的声誉。 目前，中国白酒业已由产品广告战向品牌战转变，一二线品牌占有了先发优势，在这种情况下地方酒品牌如何成长成为大家 关注话题。试图通过邢台地方酒业顺府品牌发展的现状、优势及营销状况进行研究、探讨，结合我国白酒市场的特点和部分 白酒企业的营销示例，给顺府酒业提供了一种思路，从而为公司今后的长远发展奠定基础。同时也希望为国内的白酒企业的 品牌营销和行业发展提供一些帮助。 关键关键词词：：顺府酒业，品牌营销，营销策略 如今品牌经济在各个行业都已有所体现，白酒行业也不例外。在未来的几年，白酒行业的核心影响因素必会从终端的竞争转 变到以消费者为核心的品牌竞争上。当前，白酒市场的根本变化来自于消费者喜好的变化，而消费者的购买行为又受产品品 牌所影响。白酒企业只有依据自身的条件形成自有品牌，通过品牌与消费者达成共同认识，深入到消费者的心中，来影响其 购买行为，这样企业才能在竞争中建立优势，把握机会。另外传播媒介如广播电视的影响力逐渐削弱，互联网大潮中涌现出 许多诸如江小白等地方白酒企业，给一些小型白酒企业的发展提供了思路。 2018年的白酒行业产量从2017年的1198.1万吨下滑到891.2万吨，下滑27% ，行业的产品结构继续调整，分化仍在进一步加 剧，三四线品牌竞争压力激增，地方酒品牌生存空间继续被压缩，在这种情况下对方就如何发展成很多人思考的问题，本文 分析了一个刚成立的小规模酒品牌，探索一下它近几年发展之路。 1 顺府顺府酒酒业业的的发发展展现现状状及及目目标标 1.1 顺府酒业的发展现状 顺府酒业2015年在邢台市任县成立，在2018年，举办了首届顺府酒业文化节活动，自己出资建设了顺府酒业博物馆，通过活 动来宣传酒文化。除了和酒有关之外，也建设了国家旅游风景区及承办河北书画界联谊会。顺府酒业正在通过自身的努力， 不断的大胆开拓领域，寻找属于自己的发展出路。 1.2 顺府酒业的品牌发展目标 面对不断变化的市场竞争和外部环境，顺府酒业不但要做好产品，也要通过改革和创新以求生存和发展。 其一，锲而不舍抓品质，树品牌。品质和品牌，一个是里子，一个是面子。品质的高度决定着品牌的深度，没有品质，不足 以谈品牌，更不会赢得消费者。 其二，稳定核心市场，完成战略布局。经过多年的发展，在石家庄等周边市区完成产品渗透，出现在消费者眼中。之后再慢 慢向全国蔓延，形成销售网络。在品牌发展中，顺府酒业要从地方酒企向国内知名酒企看齐。从小众品牌向知名品牌延伸， 继续参加社会公众活动，提高品牌知名度。 其三，产品实现多元化。在品牌发展过程中，中低端产品会限制品牌的发展，不断投入人力物力于次高端市场，通过增加产 品链来实现销售额的增长，实现中低高全类别产品，从而起到提升品牌的作用。 2 顺府顺府酒酒业业的的品品牌牌发发展展优优势势 2.1 品牌历史优势 顺府酒业的品牌历史可以追溯到西汉时期，现代考古，任县县城曾出土西汉盛酒器。由于金元时期任县一带战乱，顺府酒业 酿酒停止，明代万历年间，王之栋派遣邑人重新修筑烧坊，顺府酒业酿酒这才重新出现在当今。才有“顺府酒业：百年‘磨 剑’的历史名酒”之说。如此可见，要论品牌历史的话顺府酒业可以和任何一种酒企相媲美，而多数酒的价格与它的历史年份 成正比，顺府酒业这种独特的优势可在未来发挥出重要力量。 2.2 产品品质优势 顺府酒业的产品优势来自于顺府酒业池发酵的独特酿造工艺。产品质量是企业自始至终放在第一位的，推崇精益求精的工匠 精神，顺府酒业品牌有着对品质极致追求的历史传承。通过多方位的检验，实行自主招标采购，联合多部门进行环环检查， 使原料质量始终过关。在酿酒过程中，不断优化细节，使其缓慢发酵，使味道更加纯净，严格遵守国家部门相关规定，全面 改进生产工艺，使质量不断提高，同时也获得了消费者心中的一致认可。尤其2018年以来，顺府酒业建立了三级质量管理体 系，组建了有省级研发机构之称的顺府酒业白酒研究院。 2.3 地域优势 任县是滞洪区，号称“任县泊” ，位于北纬37.5度优质白酒酿酒带，四季分明，特有的地域环境，加之2000年绵延不断的酿酒 史，造就了独有的微生物群落，这种独有的微生物群落，是其