地方特色农产品网络营销问题探究——以江苏金坛红香芋为例.pdfVIP

地方地方特特色色农农产产品品网网络络营营销销问问题题探探究究 ——以江以江苏苏金金坛坛红红香香芋芋为为例例 摘要摘要：在“互联网+”时代，依托大数据、移动互联网、物联网等电子信息技术，常州市金坛区的农产品开启新的销售 方式，产生农产品企业统一销售、政府网站推广和个体户自主网络营销三种模式。通过对建昌牌红香芋网络营销问题的分 析，有利于进一步增加建昌牌红香芋知名度、增加品牌影响力，提高金坛红香芋的销量，总结自身存在的优缺点，结合该研 究以适应市场，及时调整金坛红香芋网络营销策略，以促进金坛红香芋的发展。 关键关键词词：网络营销，金坛红香芋，对策 　　 11 引言引言 金坛建昌牌红香芋种植已有近千年的历史，由于独特的土壤、品种及栽培方式，该红香芋表皮微红，蒸煮后醇香、质 硬、爽口，富含17种氨基酸和多种维生素、微量元素，是保健类食品，明朝时期作为贡品进贡，近些年来深得国内许多城乡 居民的喜爱。“建昌”牌红香芋获全国名特优新农产品、2015年获新华社首届消费者最喜爱的绿色食品奖、2015年中国绿色 食品博览会金奖、2018年常州市农产品特色品牌等多项殊荣。 为了把建昌红香芋的特色做优做强做大，2008年5月，在上级政府的关心下，常州市金坛昌玉红香芋专业合作社成立， 合作社一班人团结合作，务实创新，奋力开拓，使金坛建昌红香芋的种植规模不断扩大，知名度不断提升，农户和合作社的 效益同步增加。目前已发展合作社社员286户，合作社加农户的订单种植1500多亩，带动农户种植5000多亩，种植规模比五 年前增加了两倍。农户种植效益由原先的每亩4000元左右提升到10000元左右。 随着市场经济的快速增长，金坛地区在地方特色农产品销售中凸显出越来越多的问题，例如农产品销售流通能力差、农 产品季节性强等问题使得越来越多的农产品面对大批库存积压，严重影响了地方特色农产品发展。 网络营销策略的合理运用能够给地方特色农产品的发展带来更多机遇，同样，对我国农产品发展也有着非常重要的意 义。各地区基本都建立了农业信息网，这使得更多人能够通过网络了解各个地方特色农产品的具体信息，影响着未来各地方 特色农产品的发展，竞争不再仅仅存在于谁能采用网络营销手段，而是在于农产品网络营销过程中运用的网络营销方法，农 村淘宝的出现为农产品打开了新的销售，农产品从传统销售买卖模式中得到释放，运用网络技术为农产品交易搭建了新平 台，各营销主体在网络营销过程中使用的各种策略成为了竞争能否成功的关键点，所以对于地方特色农产品来说尽快调整网 络营销过程中使用的策略则是当务之急。 　　 22 “互“互联联网网++””时时代代金金坛坛红红香香芋芋网网络络营营销销问问题题分分析析 　 2.1 销售主体对网络营销认识存在误区 网络营销是一种伴随着互联网发展和信息技术发展的新兴营销方式，其中需要销售主体紧跟发展步伐的现代信息技术， 并利用网络合理开展产品网络营销活动。近年来，农副产品网络营销也逐步发展起来，越来越多的人有机会随时品尝具有地 方特色的农副产品。但是，传统的农产品营销理念在人们的脑海里已经根深蒂固。目前发展缓慢的农产品网络营销只是辅助 销售，线下交易仍然是农产品的主要销售方式。常州金坛的网络普及率普遍高于全国水平，网络基础设施相对较好，开展农 产品网络营销非常有利。 虽然建昌红香芋已经在网上进行了销售，但由于销售主体对网络营销认识存在误区，他们认为网络营销仅仅就是在淘宝 上销售产品，出现订单进行交付，导致红香芋网上销售效益较差。他们主要是在线下开展的营销活动，这对于香芋之后如何 开展网络营销活动没有起到示范作用。从惠农网信息了解到，红香芋发布共2个信息，且浏览量与交易量都比较低，处于一 个被动的地位。红香芋的销售主体应该积极学习网络营销相关概念，在正确认识网络营销后，寻找适合红香芋发展的网络营 销方式。 　 2.2 缺乏网络营销专门人才 为帮助建昌红香芋更好地在网上开展营销活动，销售人员除了要熟记红香芋的一些基本信息，还应当具备相应的网络基 本知识与信息处理能力应用知识，对网络上红香芋的信息进行一个发布、收集与反馈。而在金坛农村，虽然说互联网普及率 很高，但农民普遍文化程度都不高。走访金坛直溪镇的昌玉红香芋专业合作社发现，合作社成员的年纪普遍在45岁左右，负 责人表示虽然有成立专门负责香芋网络销售的部门，但对于红香芋的网络销售也只是停留在将信息发布在网上，网上出现订