基于4Ps理论的照明行业市场营销策略研究——以北京鑫源盛彭电光源有限公司为例.pdfVIP

基于基于4Ps理论理论的的照照明明行行业业市市场场营营销销策策略略研研究究 ——以北以北京京鑫鑫源源盛盛彭彭电电光光源源有有限限公公司司为为 摘要摘要：4Ps理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。现基于市场营销4Ps理论，结合北京鑫 源盛彭电光源有限公司当前的经营现状对公司的产品、价格、渠道、促销等几个方面提出该公司在营销方面应该付出的努力 和解决方案。希望能进一步改善鑫源盛彭电光源公司的市场营销策略，增强其在市场上的竞争力。 关键关键词词：4Ps理论，照明行业，研究 一、一、市市场场营营销销44PPss理理论论内内涵涵 4PS理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。市场需求或多或少会受到营销变量或营销要 素的影响，但是为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效组合，从而满足市场需求，获得最大的利润。 “4Ps”是产品（Production）、价格（Price）、渠道（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以生产为中心的营销四 要素组合的总称。产品（Product）：要着重创新产品的功能，对于产品是否拥有独有的卖点有严厉的要求，同时也将产品 的功能需求放在首位；价格（Price）：价格策略的制定主要取决于企业对于产品在市场的定位，而产品的最终价格取决于 企业的品牌战略；促销（Promotion）：通过更改自身的销售行为来鼓励顾客进行购买是许多企业实行暂时性的方法，但是 这样的方法却能带来产品销量的快速增加，并且能带动其他相关产业的顾客或者使得本身顾客进行提前购买，以此来帮助销 售额的快速增加；渠道（Place）：大部分的企业会将注意力集中在构建自身的网络分销渠道和与产品分销商的关系，并不 会选择自身直接去接待顾客，而顾客和企业真正的接触和关系是经过分销商来搭建的。 二、二、鑫鑫源源盛盛彭彭电电光光源源有有限限公公司司基基本本情情况况 （一）鑫源盛彭电光源有限公司简介 北京鑫源盛彭电光源有限公司成立于2008年，是专业生产加工白炽灯、uv灯、金属卤素灯、镇流器、变压器、uv能量 仪、uv眼镜、uv光固机等产品的有限责任公司，总部设在北京怀柔，地理位置优越，并且拥有完备、科学的管理体系。该公 司秉承诚信的宗旨，公司的能力和产品品质都得到了行业各界的认可。 中国照明电器产业通过近年来的飞速发展，销售额持续提升，该产业已经涵盖上万种产品。而该行业在本国拥有的企业 已经由最开始的几十家变成了几万家，因此我国也毫无疑问的成为了全球该产业的生产大国。 北京鑫源盛彭电光源有限公司成立时间较短，在照明电器行业中也只不过是一家不显眼的三线企业而已，不像雷士明、 松下、欧普等一线著名企业在灯具照明行业已经坐稳地位，稳如泰山，亦不比一些二线企业在竞争中摸索前进，崭露头角， 但是其为在照明电器行业中能够占有一席之位，在经营产品中寻求独占市场一角，主要以白炽灯、UV灯系列产品以及金属卤 素灯为主，但同时也不放弃前景宽广的LED灯市场。但是自2008年成立至今，经营状况不理想，虽然在白炽灯、UV灯系列产 品以及金属卤素灯市场有较好的经营业绩，但是六年的时间始终还是在照明电器企业的三线发展，企业需要更大的发展空间 和更远大的目标。 （二）鑫源盛彭电光源有限公司销售现状 北京鑫源盛彭电光源有限公司目前坐落于北京市怀柔区，与其他三线企业一样，默默地生产以及销售，但是自2008年成 立至今，也只是维持现状，不曾有更进一步的突破。目前拥有员工四十人左右，占地面积约六百平方米。公司目前设有研发 部、生产加工部、销售部、人事部、财务部，因企业规模较小，主要员工都集中在生产加工部和销售部，销售面向全国。 近几年，北京鑫源盛彭电光源有限公司为适应照明行业的发展趋势，同时也为适应整个社会的发展现状做了一些调整， 但其一直以白炽灯、UV灯系列产品以及金属卤素灯为主的照明产品始终没有放弃，在LED领域方面也在做着一些小小的努 力。同时类似于鑫源盛彭这样的三线照明企业多注重于数量而不是质量，对产品质量的重视程度明显不够。 公司的市场是面向全国的，但主要是针对一些印刷厂或者是制鞋厂，因为公司主要经营的产品就是UV灯和金属卤素灯系 列，他们最大的用途就是在印刷厂、制鞋厂等一些厂家，在这个市场，北京鑫源盛彭电光源有限公司在这个市场的占有率达 到20%，对于这样一个三线的照明企业，能拥有这样的成绩也是可喜可贺的。该公司的产品销往全国各地，专营的