攻心销售-精品课件 .pptxVIP

《攻心销售》;一、销售的重要性;一、销售的重要性;就人的生存和生活而言，什么能力最重要？;;刘永行;财富从哪儿来？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:33:0222:33:0222:336/25/2021 10:33:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:33:0222:33Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:33:0222:33:0222:33Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:33:0222:33:02June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202110:33:02 下午22:33:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:33 下午6月-2122:33June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 22:33:0222:33:0225 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:33:02 下午10:33 下午22:33:026月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;我们说话应该说有道理的还是有用的？ 我们学东西是学习有道理的还是学习有用的 ？;训练赚取财富的能力——销售;;换名片——名片夹或抽屉——俩月——不记得——丢掉;;二、相信自我之心;;有一只狼抓住了一只羊刚要吃，羊说你看我多可怜，别吃我了呗。狼说行，我不吃你了。 那吃啥呀？ 员工去拜访顾客，顾客说你别来烦我了，员工就走了。 那吃啥呀？;;;三、相信顾客相信我之心;要想让顾客相信你，顾客是相信他自己还是相信一个业务员？;;;找到价值观的方法：销售策略八步;5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求和条件，这里不适合我直接介绍适合你的地方。 ;假如我们列出了产品卖点，但是顾客选择的前三点没有，我们就要让顾客继续选择，一直到选择三点为止，记着最好不要超过三点，千万不要妄想把我们产品的卖点统统满足顾客。没有任何一种产品能完全满足顾客的需求，我们卖的只是要点。;二、顾客的人格模式和购买模式;;倾听用纸和笔来完成 成交的一切意义就在于成交本身 做业务从容大于能力;1、给顾客明确的指令 2、不要说太多废话;四、相信产品之心;一、销售的第一个心态：交换心理;;;五、相信顾客现在就需要之心;化解顾客障碍;质 量;服 务;;六、相信顾客使用完产品会感激你之心;麦凯66表格;教育背景 　　7 高中名