提高业务技能如何进行市场调查 .pptxVIP

如何进行市场调查;会场纪律;目的： 进入房地产业的基础动作 全面了解区域情况，增强对区域的感知 初步了解特定区域内房地产分布及产品状况 与客户交谈更具谈资，利于销售 培养吃苦耐劳精神 ;市调动作要领;2.市调准备 ①市调的心理准备 ㈠心理调节，不产生自卑心理。 ㈡熟能生巧，经验的积累，增强自信心。 ②市调的身份准备 ㈠市调员 结识同行，获取有效信息及资料。 业务员的排斥；不配合。换业务员或更改身份。记住电话，事 后多用电话联系 ㈡购房者 行之有效；避免专业术语；保持态度的强势。 ③市调的其他准备 着装整洁，纸笔便于出售楼处记录，以免遗忘。 ;3.进售楼处前 调整好心态，从容面对。 观察售楼处规模、外立面、内部大致情况等，做到整体把握;4.在售楼处中 ⑴接受接待，大致查看楼书、展牌上的信息，避免重复询问。 ⑵询问业务员，注意重点。详细了解市调表。 ⑶询问内容分主次，价格、面积需求为主，其余相对次要。完整、准确 ⑷去化、客源、诉求等主观性较强的内容，除直接问讯外，主要靠自己调研经验的积累及自身判断。 ⑸察颜观色，判断获得信息的真实性、准确性，排除干扰。 ⑹装修房、样板间尽量去看，培养对房产的亲近度。 ⑺“认真、详尽、准确”三原则。忌马虎、敷衍。 ⑻市调表要熟悉。“已知的、未知的、重点的” ⑼市调角色自我切实暗示和把握。“我是购房者” ⑽与销售人员的“锁定反锁定”。问题的巧妙回答。 ⑾尽量拿全资料，以便日后查阅。 ⑿遇到新开个案，如无售楼处，尽量记下电话联系。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:51:4519:51:4519:516/27/2021 7:51:45 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:51:4519:51Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:51:4519:51:4519:51Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:51:4519:51:45June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20217:51:45 下午19:51:456月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:51 下午6月-2119:51June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 19:51:4519:51:4527 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:51:45 下午7:51 下午19:51:456月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secre