规划增长战略.pptx

规划增长战略第十一组 你懂得市场渗透战略 市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心为企业通过各种方式使现有产品得到更多的市场份额。 安踏 安踏体育用品有限公司 ，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服服装。公司在1994年成立，总部设在福建泉州州市晋江，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5.28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人，正是“安踏”名字的来源。“Anta是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。 安踏路径1994年 安踏(福建)鞋业有限公司成立，创立安踏品牌 。 1997年 公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。1998年 参加体博会并赞助中国田径协会，安踏品牌开始在体育用品行业崭露头角，当年被评为福建省著名商标。 1999年 与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号。3月，安踏首创的全国极限运动精英赛。 同年，安踏分别赞助第四届全国城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会。 2000年 计划运动品牌的建设及将业务从单一运动鞋类产品转向综合运动产品 。安踏赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国际时尚运动冠军赛；同年，全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第二。 2001年 第一家安踏专卖店在北京开设，开始大规模全国性品牌推广计划 。 安踏积极投入申奥年活动，先后赞助了福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，并参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团的赞助活动。2002年开始服装销售。 与NBA球员巴特尔签署代言人合约。3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联手在人民大会堂举办的2001年度中国市场商品销售信息发布会上，安踏运动鞋取得了2001年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩。10月，安踏与中国大学生篮球联赛(CUBA) 签订协议，形成了战略合作伙伴关系，将连续三年为CUBA各院校球队提供全套运动装备。 2003年开始配件销售。签署连绩三年独家赞助全国男╱女子排球联赛比赛运动装备。安踏赞助立陶宛职业篮球青年近卫军海神篮球俱乐部，历史上成为第一个赞助海外职业篮球队的中国运动品牌。3月，安踏运动鞋取得了2002年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩，这是安踏成为连续二年领跑中国制鞋业的唯一运动品牌。7月，安踏与全球中文门户网站sohu强强联手、共同打造安踏搜狐体坛风云频道，这标志着中国体育用品首次挺进互联网市场。 2004年 安踏网点遍布全国省市 。 全面赞助中国男子篮球职业联赛，独家赞助2004–2007年间球队的运动装备，安踏成为CBA联赛运动装备唯一指定合作伙伴 。 1月1日，中国著名排球运动员冯坤正式签约安踏，出任安踏产品代言人，这是继中国女排在时隔十七年重夺世界冠军之后在排球界乃至于整个体育界爆出的一大亮点。 4月2日， 2003年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示， 安踏 牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列第一，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续三年蝉联第一。 5月1日，王皓和孔令辉这对 偶像组合 双双与安踏签约，成为公司的形象代言人。 8月12日，安踏公司率先组织 百名安踏助威团成员 观摩 2004雅典奥运会 的活动，这在中国体育用品业尚属首例，是国内最大的民间组织活动。2005年 提出「Keep Moving」的品牌理念； 成立国内首家运动科学实验室； 与中国乒乓球协会正式签约，安踏独家赞助中国乒乓球超级联赛2005–2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备； 3月，安踏全面赞助2005年CBA全明星赛，安踏装备闪耀十年CBA全明星赛场。 4月2日，2004年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示，安踏牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列第一，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续四年蝉联第一。 4月，由中国篮球协会、中国青少年发展基金会和安踏公司联合发起的CBA与我共成长公益计划 - 安踏爱心行动正式启动。 7月25日，安踏公司与江西省体育局联合召开新闻发布会，宣布安踏成为江西省十运会代表团唯一指定领奖装备。