招商的基本原则与渠道培训讲义 .pptxVIP

招商的基本原则与渠道金银哲主讲 壹、招商的基本原则 贰、招商渠道 叁、中小城市商业地产如何招入主力店 招商的基本原则与渠道 招商多是主动性招商，也就是说招商人员主动上门寻找目标客户进行沟通，最终说服客户进驻项目投资经营。 招商并不是让招商人员无目的地到市场上找客户，而是有计划地、有目标地进行。 招商的基本原则与渠道 壹、招商的基本原则1、按业态和业种规划实施的原则 2、按市场定位物色品牌对象的原则 3、按赢利模式确定经营模式的原则 4、主力店先行的原则 5、宜采用“放水养鱼”长线经营的原则 6、招商动态原则 招商的基本原则与渠道 1、按业态和业种规划实施的原则  业态规划是在前期市场调研的基础上制定的，它对商业物业的建筑设计、招商、销售和运营管理具有重要的指导作用，按照业态和业种规划的原则进行招商，可以减少招商弯路，同时，控制竞争激烈的业态和业种，从而减少开业后一年内地上铺换租率，使整个项目的业态在如后的经营中更加合理。比如，假设某个城市购物中心业态比例最终确定为，零售：餐饮：娱乐按5：2：3，则招商就要尽量按照这个业态比例执行，当然，按市场要求作适当的调整是合理的，也是必要的。 壹、招商的基本原则 2、按市场定位物色品牌对象的原则 　　市场定位同样是经过前期市场调研而制定的，市场定位报告在招商之前，已经告诉了我们，项目的主要目标消费群是哪一类，如明确是中低档品牌的，则没必要去投入更多的精力引进高档品牌，既费力，又不合适商圈的需求。同样的道理，如果确定为中高档的品牌，则应想尽办法招入符合要求的高档品牌，甚至，有些能带动招商的特殊品牌，可以采用短期内联营的方式，以保证整个项目的成功招商。由于市场的低档品牌较多，招商相对容易，招商人员往往在招商过程中弃高就低，使整个项目的品牌档次未能按原定的市场定位执行，项目也不容易成功。 壹、招商的基本原则 　 3、按赢利模式确定经营模式的原则 　　赢利模式是商业物业开发商在开发项目之前已确定的，其依据是市场对商铺投资需求预测、企业自身的资金实力、企业未来开发目标、运营管理团队的管理能力预期等诸要素的综合分析。 商铺的赢利模式有二大类，一是销售类，二是租赁或联营类。销售类又可分为销售代租、销售返租、投资客自营；而租赁或联营类则可以分为租赁、联营提成和管理商自营。  由于赢利模式不同，其招商方式也不一样，销售类的商铺，除在代租期或返租期外，其余时间应在业态、业种、市场定位方面加以指导和约束，而租赁或联营类则应以长期经营为目标进行招商，为日后商铺的快速增值创造条件。  壹、招商的基本原则 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.7.3021.7.30Friday, July 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:13:0509:13:0509:137/30/2021 9:30:05 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.7.3009:13:0509:13Jul-2130-July-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:13:0509:13:0509:13Friday, July 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7.3021.7.3009:13:0509:13:05July 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年7月30日星期五上午9时13分05秒09:13:0521.7.30 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年7月上午9时13分21.7.3009:13July 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年7月30日星期五9时13分5秒09:13:0530 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午9时13分05秒上午9时13分09:13:0521.7.30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机