与传统培训机构相比，在线教育怎么定价.pdf

与传统培训机构相比，在线教育怎么定价 ? 你准备好了吗 ?这一系列文章，将可能是中国互联网探讨在线教育最具干货的文章。我们第一期的话 题是线教育生存的根基问题 —— 定价。 　　问：中国的互联网免费文化盛行，人们是否愿意为在线教育买单 ? 目前来说，在线教育用户付费习惯还在培育中，一如当年刚刚兴起网购，虽然市场基础已经存在， 但是消费习惯还远远没有形成。以目前趋势来看，初步形成有规模的在线教育消费市场起码还需 3-5 年的时间，但是，这个消费市场已经呈现不可阻挡的态势。 就在 5月4 日，YY 的2013Q1 财报电话会议上，李学凌的发言很好的解释了在线教育消费市场形成不 可阻挡的原因，李学凌说： 研究发现，用户一旦选择了在线教育，将很难回到传统的教育方式。在“ 线教育的便利、时间弹性、 1对 1的教学方式、甚至同学关系的维护都是传统教育欠缺的 ”。 龚海燕创办 91 外教，李学凌宣布 YY 将全力推进教育业务，刘韧认定在线教育市场将会爆发并收购在 线教育机构利为汇，徐小平把大量投资放在在线教育领域 —— 中国互联网们精英们已经用行动在证 明在线教育市场的良好成长态势。也许就如徐小平说的那样， 在线教育两年后有可能像电商一样“ 普及 ”，人们普遍愿意为在线教育买单只是 3-5 年的时间问题摆了。 　　人们购买在线教育服务的动机 　　问：什么人会愿意购买在线教育服务 ? 就目前来看，因为在线教育还没有好的模式真正切入中国教育的刚需点 —— 应试教育，所以现在中 国互联网所有在线教育服务，只能满足两个教育服务购买动机： 1. 自身素质提升 ;2.职业技能培训。 基于这两个购买动机的限定，中国在线教育的主要消费群体主要为大学生和白领，虽然现在在线教 育消费群体看起来还比较窄，但是消费能力还是十分强劲的。据权威机构调查，白领平均愿意为职 业技能提升每年花费 10000 元，而大学生平均愿意在课外学习中花费 1000 元。 而白领人群消费将会是在线教育真正打开市场的契机，因为以生活工作节奏来说，白领更需要用 碎“ 片时间 ”去进行学习。市场调查显示 超过“ 90% 的白领选择在晚上学习，希望学习时间能控制在一小时 以内，每周学习 2-3 次 ”——能满足这种学习方式的非在线教育莫属。在市场调查中显示，大学生由 于有更多的空闲时间，所以他们更愿意选择传统的线下小班教学去提升自己。 所以，在线上教育的初期发展阶段，主力消费人群将会是工作族，工作族会愿意为自己的者职业技 能( 口语，编程，销售等 )提升而购买线上教育服务。 　　在线教育的定价与成本构成 　　问：与传统培训机构相比，在线教育怎么定价 ? 要讨论在线教育的定价问题，就必须得深入了解在线教育的成本构成。传统培训机构 (新东方，学而 思等 ) 的成本构成是：场地租金 15% 左右，市场推广 15-20% ， 销售成本 15% 左右 ，教师工资 30- 50% 。而在线教育将不必支付高昂的场地费，教师成本也非常低廉，以现在 91 外教和 VIPABC 等在 线教育网站的聘请外教成本看，他们可以用 10-20 美元每小时的价格聘请海外外教，利用互联网的 优势，世界范围内的教师资源都可以低成本的为在线教育所用，平均来说，在线教育教师工资成本 是传统机构教师的 70% , 甚至更低。 虽然，教师与场地费非常低廉，但是创办在线教育的初期的固定成本还是非常高的，在线教育对内 容质量和产品交互都有很高的要求，所以前期研发成本，以及服务器等设施都必须要高投入，老皮 表示，一个看起来还不错的在线教育网站，前期投入起码要 20-50 万起 (如果自己研发教育软件将 更高 )