翠岛花城地产项目年度营销报告.pptx

翠岛花城年度营销报告2003年下半年度营销回顾·2004年上半年度营销计划;回顾篇 2003.6.—2004.1. ;一、2003年销售状况分析 ; 销 售 概 况 可售房源数： 914套 实现销售数： 655套 总销售面积：84,441.18m2 总销售额：331,351,834元 总回款额：248,000,000元 总销售率： 71.6% 总回款率： 74.8% ;各组团销售状况一览;;A组团销售状况一览 ;;B组团销售状况一览 ;;C组团销售状况一览 ;; 销售均价走势 （以房源推出时间为序） ;C组团：（单位：元/m2） ;B组团：（单位：元/m2） ;剩余房源构成分析 ;; ;2．“平价入市，稳步攀升”的价格策略在2003年的营销工作中得到较好体现。 A组团推出5个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅4-5%； C组团推出6个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅5%左右； B组团推出4个月，实际均价增长100-130元/m2，总体增幅2-3%； C组团开盘均价较A组团增长200元/m2左右，总体增幅5-7%； B组团开盘均价较C组团增长150-200元/m2，总体增幅4-5%。 ;3．剩余房源基本不构成后期销售阻力。 A7、A9、B1、B2、B3幢水景保留住宅（30.1%）和已被预订的保留房源（13.9%）占据所剩余房源的近半比例，此部分基本不构成销售阻力； B、C组团的跃层部分因面积较大，总价较高，形成一定销售抗性，是目前的销售难点，建议跃层建一、二套样板房，以促进销售； 因受客观原因影响，翠岛花城6月公开接受预订到11月正式销售，储备期长达4个多月，也一定造成了客户分流现象的增多。 ;二、2003年推广费用分析 ;项目推广预算总额：16,416,000元 （3800元/平方米*240000平方米*1.8％＝16,416,000元） 2003年度推广总预算：5.745,600元 （3800元/平方米*84000平方米*1.8％＝5,745,600元） 2003年合同发布总额：6,544,318.7元 （扣除2004年需分摊部分，实际发生总额：5,680,830.7元） 占推广总预算比：39.9% （实际发生比为：34.6%） 占2003年度推广总预算比：113.9% （实际发生比为：98.9%） 结余费用：9,871,681.3元;媒体发布状况一览;;重点发布类型分析 ;;户外广告 ;结 论;展望篇 2004.2.—2004.6. ;一、2004年上半年销售计划 ;第一轮;;第二轮;;第三轮;;第四轮;;二、2004年上半年销售目标;2004年2-6月总销售目标为8-10万m2 2004年2-6月总回款额3-4亿元 A、B、C组团整体销售率达到85%；其中B、C组团跃层完成50%以上销售 D、E组团整体销售率达到70%以上 F组团达成销售面积1-2万m2;阶段性目标;三、2004年上半年推广计划 ;推广目的;媒介投放比例及预算： （按8万m2销售面积，均价3800元/m2计） 项目预算总成交量：3800元/平方米*80000平方米＝30,400万元 项目媒介投放比例：30,400万*1.8％＝547.2万元 ;各类费用的分配比例 ;;具体传播策略 ;具体传播计划 ;电视： 目标：通过画面的真实展现，树立多角度更清晰的产品形象 内容：以产品的形象展示为主，适时加入园区现房实景 形式：15秒贴片广告、1分钟专题电视片 发布时间：2003年3月、2003年5月（暂定） 待选媒体：南京台各电视频道、《南京楼市》、《家园诗画》等专栏节目;电台： 目标：通过产品信息反复高频次的强化宣传， 在激烈的市场竞争中保持最广泛的知名度 内容：以产品信息传达为主 形式：15秒滚动播出 发布时间：2003年3-5月（暂定） 待选媒体：江苏交广网、南京交通台、南京经济台;展示： 目标：巩固加深消费者对项目的品牌认识与认同 内容：通过咨询服务及促销等其他推广手段进行有效展示、传播 形式：大型房地产展示会 发布时间：2003年3-5月（预计三次）;户外广告： 目标：通过产品信息反复高频次的强化宣传，在激烈的市场竞争中保持最广 泛的知名度 内容：以产品信息传达为主，兼顾品牌宣传 具体安排：市区主干道及项目沿线户外道旗、灯箱、大牌广告的画面出新 公交车身广告出新;公关活动: 目标：有效进行人际传播，积累巩固品牌