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在营销没有花一分钱的情况下，我是如何为我的应用吸引 230 万下载量的 创造故事 我们把时针拨回到 2013 年5月，那时我是一家音乐应用开发公司的联合创始人，我们的产品名字叫 做 Discover 。在我们的不懈努力之下，这个应用的总下载量成功突破了 400 万次，我们也获得了超 过 100 万美元的融资。 很多时候，都会有人问我，造就一个成功的应用的秘诀是什么。我们成功的找到了通常成功的道路 ，做出了一个人们愿意下载的应用。但是之后我又开始了对另一个问题的思考：我还能够重新复制 这样的成功吗？于是我开始了另一次应用开发旅程。 我觉得自己非常幸运，因为我读到了一本非常卓越的著作，它就是《 T he Fortune Cookie Principle 》，正是这本书开阔了我的眼界，让我对于讲故事和制造产品有了更深的认识。 另外，关于 One More T hing 大会的一篇文章也让我茅塞顿开，它教会了我如何撰写新闻稿。但是最 重要的当时还是产品，没有好的产品做基础，新闻稿写的再好也无济于事。 寻找创意 我最初的想法，就是随便开发一个应用，用一晚上的时间完成应用开发，然后再做一些测试和试验 ，看看能不能从中获得成功。足够幸运的话，也许我的应用可以获得几千个下载量，然后从中赚钱 几百美元。 我那时知道自己先要找到一个创意，但是问题是我那时根本就没有任何头绪。那个时候， 7分钟健身 锻炼应用正火，许多媒体都在报道这样的应用，因此我也想搭上这趟顺风车，开发一个类似的锻炼 应用。 在这个应用的开发上，我给自己制定了几个目标： ? 应用中必须要要包含 12 种不同的锻炼（为此我在谷歌上好好搜索了一番，因为我那时连平板支撑 是什么都不知道。） ? 在应用中加入语音指导，告诉使用者何时需要进行动作、何时需要休息以及下一个动作会是什么。 我还给这个应用想了其他一些创意和功能特性，例如： ? 支持 iPad 设备。 ? 可调节的锻炼时间。 ? 随机锻炼动作。 ? 可调节的动作组合。 ? 让用户记录锻炼日志。 ? 社交媒体分享。 但是由于时间比较紧迫，所以我不得不舍去了其中的一些功能（暂时）。 开发阶段 5个小时之后，我做出了几个静态屏幕渲染图（渲染图使用的是一些不同的数据），以及一些文字 转语音内容。由于我并不是专业的设计师，因此渲染图的效果比较一般。 又过了一个小时之后，我设计好了应用的图片，由于设计水平实在有限，因此图标看上去也比较 基础。初次之外，我还做了其他一些屏幕截图，并且编写了应用的基本描述。 在提交应用的时候，我惊讶的发现， “7 Minute Workout 这个名称居然还没有被使用，我猜还有其” 他一些类似的应用在等待审核，而他们也想要用这个名字，事实证明我的猜测是正确的。 我用了 6个小时的时间完成了应用开发和提交。而这只是一切工作的开始。 经过 6天多一点的时间之后，我的这个应用通过了 App Store 的审核。除了我之外，没有任何一个人 知道我做了这样一个应用，连我太太都不例外。 这个时候，应用商店内已经有了多个类似的 7 分钟锻炼应用。因此，我在第一周的目标就是在不告 知任何人的情况下，让这个应用去吸引用户。要注意，我没有告诉任何人这个应用是我做的，也没 有联系过任何一家媒体寻求报道。 其实我并没有抱太大的希望，但是出乎意料的是，这个应用真的吸引了一些用户，而且它在应用商 店内的排名也一直比较稳定。 虽然成绩并不算优秀，但是考虑到我没有进行任何宣传，这个成绩还是可以算的上不错。 因此，在 1.1版本上，我将主要精力放在了营销上面。我给应用添加了社交媒体分享功能，当用户完 成了一次锻炼之后，他们可以将锻炼结果发布在 Twitter 、Facebook 上，也可以通过邮件发送给 好友。 上面我提到了一篇有关撰写新闻稿的文章，在这篇文章的指导下，我写了一篇有关这个应用的新 闻稿，并且将其发给了 10家主流应用评测网站。并且每一封信都附带了 4 个应用兑换码，供他们下 载应用并且试用。 你们猜猜发生了什么？基本上什么也没发生，没有任何一家媒体给我回信。这些媒体都在 T