“拼多多”现象与现代营销策略的嬗变.pdfVIP

“拼拼多多多多”现现象象与与现现代代营营销销策策略略的的嬗嬗变变 摘摘要要 ：：相比于传统的营销理念 ，拼多多更注重口 建设 ，实现让利于民 ，追逐时尚潮流 ，引领消费需求 ，推动消费升 级 ，满足用户个性化需求。基于此 ，文章首先深入阐述了拼多多市场营销的主要特征 ，在此基础上研究了“拼多多”现象与现 代营销策略的嬗变。 关关键键词词 ：：拼多多 ，现代营销 ，策略 一一、、“拼拼多多多多”市市场场营营销销的的主主要要特特征征 （一）注重口 建设 ，实现让利于民 根据相关的实践调查研究可以看出 ，拼多多的营销理念十分重视口 的作用和价值。长期以来 ，人们受到商业大潮的冲 击和影响 ，对于一些夸大其词、华而不实的广告宣传已经逐渐失去了兴趣。尤其是对于一些坑蒙拐骗、搞所谓的优惠噱头的 企业更是深恶痛绝 ，久而久之 ，人们更容易相信朋友、同学对某一商品的口 。从一定意义上来讲 ，口 是一种极其古老 的 ，但也极其广泛的商品传播形式 ，本质上起源于消费者成功购物的相关学说 ，在当代社会口 已经逐渐成为现代化社会极 其珍贵的商品宣传形式 ，人们更愿意用口 的方式向周围的亲