快手短视频营销的SWOT分析.pdfVIP

快手快手短短视视频频营营销销的的SWOT分析分析 摘要摘要：：短视频自2013年在我国上线以来呈井喷式发展态势，各大短视频平台带领用户进入读秒新时代，快手作为一个工具 制作软件转型后异军突起，凭借深厚的技术积淀与敏锐的市场洞察力成为短视频市场的一匹黑马，本文基于SWOT分析法探讨 快手短视频营销在发展中的优劣势以及面临的机遇与威胁。 关键关键词词：：快手，SWOT，营销，短视频 　　 11 读秒读秒时时代代短短视视频频营营销销应应运运而而生生 2009年世界上第一个短视频分享APP在美国上线，用户可通过这个APP拍摄和分享6秒的视频，视频可在社交平台上转发与传 播。随后，更多的应用也开始加入到短视频的行列，推出各类短视频APP大同小异，美国开始进入全民短视频狂欢年代。而 在2013年，国内也开始了短视频市场化元年，新浪、腾讯、美图秀秀三家平台平分短视频市场，将中国上亿用户带入读秒时 代。 但是初期的短视频传播只是停留在不断圈粉与扩大用户基数上，盈利模式是较为简单的广告植入。到了2016年，大部分短视 频平台开始成熟的进入流量变现时代，成为各大品牌的营销新阵地。品牌营销独宠短视频，皆因短视频的营销模式完全契合 了营销心理学里面的“七秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。未来1～2年，各种短视频平台将面临 大量的商业化机会，流量变现能带来较大的市场规模增长，与此同时随着短视频内容营销质量的不断提升，内容变现也将出 现较大机会。 　　 22 快手快手AAPPPP简简介介 快手前身是一个制作GIF动画的工具，开始的GIF动图制作难度大，非专业人士不容易制作。后来快手GIF经历了长达两年的 转型探索，最终，在2012快手开始向短视频社区应用实行转型，直到2013年才正式踏入短视频社交领域，将“GIF快手”更 名为“快手”。快手是国内短视频领域的“异类”，因为它在既没有雄厚的资本，也没有其他资源的支持，单凭借其敏锐的 市场嗅觉和对精准定位市场，以及产品简单易用等特点，让其成为一个每日活跃用户高达5000万并且共拥有超过7亿的用户 的巨型APP。庞大的图片信息流，每天数百万条的短视频，都表示快手已经成为极富生命力的内容生产平台。一个华丽的转 身，让快手能从一个软件工具一跃成为短视频行业的一匹黑马，领跑国内短视频竞争市场中，和它的各种营销策略，自身的 优劣势以及市场大环境评估是密不可分的。以下采用管理学中“SWOT分析法”对快手进行分析。 　　 33 快手快手短短视视频频营营销销的的SSWWOOTT分分析析 SWOT分析法是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里提出的一种战略分析方法，即分析企业的优势 （Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threatens）。本文采用这种方法，对快手短视频的所 处环境进行分析，并根据结果给出中肯合理的营销对策与发展建议。 　 3.1 快手的优势（Strength） （1）面向大众、门槛低下。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第42次中国互联网络发展状况统计报告的数据显 示，截至2018年6月，我国网民规模达8.02亿，其中手机网民规模达7.88亿。这是一个庞大的市场，它不再只包含一线城市 的精英阶层，而占比更大的是来自小地方的普通大众。快手的品牌形象是“记录、分享、发现生活”。由此可见，快手用户 定位就是社会各阶层的普通大众，更多的是来自广大的三四线城市和农村的年轻人，受教育层度不高但却有强烈的文化需求 与表现欲望，快手可以让他们不需要精彩特别的节目表演或者出众的外貌，只要通过上传自制视频到“快手”平台上，记录 生活，就可以被更多人看到。 （2）操作简单、一步到位。根据用户群特点，快手在产品设计使用上十分简单。软件UI设计上只有三大界面“关注”“发 现”和“同城”，软件的交互设计理念就是简单易上手、适合工具小白。在操作方面，只要点击右侧相机图标，就可以直接 进入视频录制或者直播界面，所以用户可以在最短的时间内进入状态，它仅仅以最简单的操作去迎合最广大的用户群体，让 每一个草根都找到通过网络表达自己，展示自己的机会，底层草根因为这个平台得到了改变命运甚至是地位的希望。因此快 手在以其极为接地气的理念和简单易上手的操作特点，赢得了越来越多的用户加入，从而得到巨大发展。 （3）不打扰用户、只进行个性化算法推送。快手CEO宿华就是搜索和推荐算法方面的大师，这是他们切入短视频领域很好的 一个技术优势，产品要想快速形成优势，技术优势是很难超越的一个点。它采取的是个性