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谈判计划书 12 篇 谈判计划书（一） ： 一、谈判主题 解决双方合资 ( 合作 ) 前的疑难问题， 到达合资 ( 合作 ) 目的，并建 立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈： xxx ，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程 ; 辅谈： xxx ，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决 策论证 ; 记录员： xxx ，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判 协议 ; 法律顾问： xxx ，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景 ( 对方：某绿茶公司，我方：某建材公司 ) ( 一) 我方背景 1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。 2、准备用闲置资金进行投资， 由于近几年来绿茶市场行情不错， 故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在 150 万人民币以内。 4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20%以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情景也知之甚少，但 A 方对其产品供给了相应资料。 6、据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步构成了一系列较为畅通 的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房销售状况良好， 但知名度还有 待提高。 ( 二) 对方背景 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海 拔超过 2200 米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿 茶，它的茶多酚含量超过 35%，高于其他 ( 已被发现的 ) 茶类产品。茶 多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提 高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效 应在省内初步构成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知 名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十 分广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大 宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形 资产和无形资产，估算价值 1000 万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额 ; 2、争取到最大份额股东利益 ; 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。 我方优势： 1、拥有闲置资金 ; 2、有多方投资可供选择。 我方劣势 : 1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对 绿茶的情景也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效 应在省内正初步构成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略 ; 3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连 锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势： 1、品牌的知名度还不够 ; 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1) 扩大生产规模。 2) 扩大宣传力度。 五、谈判目标 1、战略目标： 和平谈判， 按我方的条件达成合资协议， 取得我方期望的相应利