超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战技巧.pptx

超级服饰品牌折扣店店铺运营管理实战技巧折扣店差异化营销基本观念与运营手法 什么是品牌服饰折扣店？产生的市场环境基础是什么？ “品牌”与“名牌”的区别？ 营销手段的差异对比 什么是“亚名牌”？ 它的危害性？ 奇美人理解中的品牌营销之路 经营“夺宝奇兵”品牌服饰店的SWOT分析 内部环境分析外部环境分析 威胁是什么？ 机会是什么？掌握市场营销分析的有效工具，培养自我解读市场的能力 如何把握在与其他类型的专卖店的价格博弈中的正确经营心态为什么有人不赚钱有人赚大钱？如何解决库存与掌握进货时机的问题 正向面对配货过程中的非理性因素 折扣店经营者有效提高抗风险能力的必要性 折扣店终端销售管理与服务 店铺管理六大核心： 一、卖场形象 二、卖场服务 三、卖场订货 四、卖场选址 五、卖场布局 六、卖场人员第一部分——卖场形象品牌代言视觉信息三大形象 三大形象：店面形象商品形象服务形象第二部：卖场服务什么是服务？特色化服务研究你的目标客户设计您的售前、售中、售后服务第三部：卖场订货：不要爱上自己的创意，忘了我们在做生意！学做买手寻找您的买手订货会小技巧第四部：卖场选址小城市开大店大城市开旗舰店或多开店成行成市百货店的选择第五部——卖场布局卖场三大空间卖场布局要点卖场定位与品牌定位专卖店与店中店的差异关于路径理论正品卖场与促销卖场阴面与阳面要点之一：卖场三大空间货品空间店员空间顾客空间要点之二：卖场布局要点三大空间的合理组合高架与低架展台与人台灯光与灯箱试衣室与储藏室收银台休息区与营业区要点之三：卖场定位与品牌定位卖场定位与品牌定位的一致性原则客观存在的等级化零售市场关于“中国注册”品牌百货商厦选择品牌公司的理由品牌公司选择百货商厦的理由要点四：专卖店与店中店的区别位置重要？还是面积重要？一般的评估标准要点之五：关于路径理论从直线与曲线的价值理想店铺的S形路径设计沿路径而进行货品陈列要点之六：正品卖场与促销卖场正品卖场布局促销卖场布局要点之七：阴面与阳面零售中的阴面零售中的阳面第六部：人员管理一、企业是什么？诠释“企”字 企 = 人+ 止同一市场同一品牌不同的人操作完全不同的结果提升代理商店铺管理技巧突破夫妻老婆店的秘诀！管理的定义什么？ 一、店长 二、导购 三、顾客店铺要留住什么人？店铺的导购管理生存升值生涯创建导购梦工厂真实感人的故事铁一样的事实激励人心的目标感人的文化谢谢各位智慧待命 随时服务咨询热线：133960617739、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看