浙江师范大学夏令营策划方案.docxVIP

ZHEJIANG NORMAL UNIVERSITY 快乐夏令蒼 营箱组织及管理创新策划方秦 紫队No. 6策划组 TOC \o 1-5 \h \z 序言 1 \o Current Document 执行摘要 2 一、 行业现状 3 \o Current Document 二、 STP 分析 4 \o Current Document 三、 SWOT分析 4 \o Current Document 四、 产品设计 5 \o Current Document （-）英语、小语种学习+游学旅游 5 1、 趣味英语沙龙 5 \o Current Document 2、 英语，小语种学习+游学旅游（针対有出国留学意向的学牛：） 5 \o Current Document （二） 原动力 6 \o Current Document （三） 艺术类修养提升 6 \o Current Document 五、 宣传方式 6 \o Current Document （一） 广告促销宣传 6 （二） 定点促销宣传 7 \o Current Document （三） 在学区，居民小区拉横幅进行宣传 7 \o Current Document 六、 营悄组织和管理创新 7 \o Current Document （-）建立共同目标和愿景 7 1、 营销目标:近期目标（至2012） 8 \o Current Document 2、 长期愿景 8 （二） 营销组织创新 8 \o Current Document 1、 管理的纟fl织创新 8 \o Current Document 2、 构建扁平化的组织模式 9 \o Current Document 3、 开展合作营销，建立核心营销系统 9 \o Current Document 4、 重点创建学习型的营销团队■…金字塔模型 9 \o Current Document （三） 营销管理创新 1 1 \o Current Document 1、 营销团队人员的招聘 1 1 \o Current Document 2、 注璽营销团队的学习和培训 1 1 \o Current Document （四） 营销团队的激励体系 1 1 1、 物质激励 1 2 2、 精神激励 1 3 3、 变相激励 1 4 （五） 薪酬设计 1 4 七、 营销控制 1 6 \o Current Document （一） 人员控制（详见附件三） 1 6 \o Current Document （二） 效率控制 1 6 \o Current Document （三） 财务控制 1 6 \o Current Document （四） 外包活动的控制 1 6 \o Current Document 1、费用的控制 1 6 八、 财务预算 1 7 附件一 1 7 \o Current Document 关于培训机构内部组织与管理——北京雅思的访谈记录 1 7 附件二 1 9 \o Current Document 对原动力野外拓展公司的访谈 1 9 附件三 2 1 随着近年來居民生活水平的不断提高，教育观念的改变，教育制度的改革和 发展。家长越來越重视和关注孩子的健康成长，也越來越重视孩子综合索质的提 高。现在，假期将至，很多家长会让孩子参加夏令营，参加i个好的夏令营可以 让孩子在繁重的学习压力下身心得到缓解；可以让让孩子学到更多知识，开拓视 野；可以让孩子更加出类拔萃，这也是夏令营如此受欢迎的原因。 师大夏令营的营销组织与管理创新策划是针对现有营销组织存在的不足以 及管理方式上存在的缺陷，提出的策划方案。根据金华现冇夏令营的行业分析， 市场需求分析，SWOT分析，提出师大夏令营的产品设计、市场定位和营销策略。 在此基础上，针对本组织存在的不足和缺陷进行针对性的组织重构和管理，提出 了新的营销组织模式以及管理创新方案。 此策划的根本宗旨是，通过此次的策划方案，打造一支高效率，高素质的营 销团队，并从根本上提升公司的营销业绩，并为我师大夏令营打造良好的声誉。 执行摘要 方案执行时间：2011年6月初一8月底 方案执行范围：主要以金华市区为目标市场，在取得一定知名度后辐射周边 地区。 方案口标：通过本方案的执行，力争打造一个高效率、高素质的营销团队， 并希望能从根本上提高公司的营销业绩。 方案耍点：木方案针对行业现状、市场需求、SWOT的分析，对师大夏令营 的产品进行定位、设计，给出和应的营销策略，进而提出木营销组织构建和管理 创新的相关建议及对策。 随着近年来居民生活水平的不断提高，教育观念的改变，教育制度的改革和 发展。家