市场营销战略规划PDF.pptx

第4章 市场营销战略规划;本章主要内容;第一节 营销战略的涵义与企 业营销战略体系;一、 企业市场营销战略的涵义;二、企业营销战略的特征;三、营销战略的层次结构; 公司战略又称总体战略。总体战略是企业最高层次的战略，它是以企业的使命为指导，选择企业将要进入的业务领域，达到合理利用企业资源，使企业的各项业务相互支持、协调配合的总体安排。总体战略的任务是明确企业应在哪些领域开展经营活动，其主要内容是经营范围的选择和资源的合理配置。; 业务单位战略，???称经营战略。世界许多跨国公司、大企业集团为了管理的方便，把一些具有许多相似战略因素的业务归为同一个二级单位（如事业部等）。对于规模较小的企业，如果二级单位的产品和市场具有特殊性，也可以视为独立的战略业务单位，这些二级单位为了获取市场竞争力也制定了相应的发展战略，这些二级单位、分公司的战略就构成了经营战略。; 职能部门战略，是企业各职能部门的短期性战略，又称职能战略。职能战略是职能部门及其管理人员，为完成总体战略、经营战略中的任务，有效地运用有关的管理职能，保证企业目标的实现而制定的战略。;四、 营销战略规划的基本程序; 图9－1 营销战略规划程序;第二节 企业使命和企业目标;一、 企业使命;1. 企业使命的内容;2.影响企业使命的主要因素;3.编制企业任务报告书;二、 企业目标; 2.企业目标的特点;3.企业目标的构成;第三节 企业战略业务单位规划;一、 战略业务单位的涵义;二、波士顿市场成长——市场份额矩阵; ;对各战略业务单位采取四项基本战略之一：;三、 GE产业吸引力与企业地位矩阵; 表9－1 通用电器法基本要素评分表（转下页）; 表9－1 通用电器法基本要素评分表（续完）;第四节 企业成长战略;一、 密集性成长策略;1.市场渗透;2.市场开发;3.产品开发;二、 一体化成长策略;1.后向一体化;2．前向一体化;3.水平一体化;三、多元化成长策略;1.同心多元化;2．水平多元化;3．集团多元化;思考题; ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:32:1419:32:1419:327/27/2021 7:32:14 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:32:1419:32Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:32:1419:32:1419:32Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:32:1419:32:14July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:32:14 下午19:32:147月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:32 下午7月-2119:32July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:32:1419:32:1427 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:32:14 下午7:32 下午19:32:147月-21