价格策略务实分析与方案.pptxVIP

第九章 价格策略; 价 格 概 述;影响价格决策的因素; 影响定价决策的内部因素; 以维持生存为定价目标; 以利润最大化为定价目标; 以销售成长为定价目标; 以适应竞争为定价目标;市场营销组合战略对价格的影响;案例：对277家消费品企业的考察; 成本对定价的影响; 组织考虑对定价的影响;;竞争者的成本、价格和供应; 其 他 外 部 因 素; 一般定价方法;以成本为基础的定价 （一）; 以成本为基础的定价 （二）; 需求导向定价法(一) 理解价值定价法;案例：卡特皮拉公司的拖拉机; 需求导向定价法(二) 需求差异定价法; 以竞争为基础的定价（一） 现行价格定价法; 以竞争为基础的定价（二） 投标定价法; 新产品定价策略（一）; 新产品定价策略（二）; 产品组合定价战略; 附加产品定价; 连 带 产 品 定 价; 副 产 品 定 价; 差别定价策略;发动价格变更和对它的反应; 发动价格变更必须考虑顾客和竞争者的反应; 应付竞争者价格变动行为;作出反应前，企业必须考虑的问题; 应付竞争者降价的价格反应方案;市场领先者对应降价的策略; 维 持 原 价 格;以非价格方面的反击来维持原价; 降 价; 提高价格结合产品反击;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:59:2317:59:2317:597/27/2021 5:59:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:59:2317:59Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:59:2317:59:2317:59Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:59:2317:59:23July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20215:59:23 下午17:59:237月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:59 下午7月-2117:59July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 17:59:2317:59:2327 July 2021 17、一个人如果不到最高峰??他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:59:23 下午5:59 下午17:59:237月-21