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2019 年招生广告策划书范文
导语:招生是一件非常重要的事情,那应该怎么策划呢?下面是为你准备的招生广告策划书,希望对你有帮助!
即将迎来硕果飘香的今秋 9 月,20XX高考刚刚结束。在选择学
校上,考生处于被动地位,抓住时机搞好宣传,可以提高学校知名度,
打响收获学子第一炮。本次广告,主要放在全国主要考点的大门口,
针对学生家长,开展讲解形式的教育; 以及在平面媒体、电视、网络、
广播等处投放传统形式广告; 以及到全国往届吸收学生最多的地方开
展免费讲座,发放宣传单页广告,以便更直接的与考生及家长接触。
一、市场分析
牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市——牡丹江。它
位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区, 空气清新,被评为中国最适
宜居住的城市第四名。 城市中最著名的景点要属镜泊湖了。 它是国家
最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和疗养胜地,国家级
重点风景名胜区,国际生态旅游度假避暑胜地,世界地质公园, 20XX 年被评为 5A 级旅游景区。良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。学校正在步入轨道,正在为往大学方面转变而努力。 良好的学习氛围,使学校在社会上好评如潮, 近些年硬件方面的改进, 更使学院魅力倍增。
客观说,学院是二批本科院校,在宣传上,只要在稍微次等高中如第二高中等进行就可以,效果会更加客观。
二、广告战略和策略
在高考备考最后一个月,根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、 院内学生,在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问,并有同学负责发放学院宣传单页。
在高考两天,在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页,并负责给考生家长发水和扇子,做到贴心宣传。
在高考估分两天,到网点发放宣传单页,张贴宣传单另一路人马负责平面及电视网络宣传, 在平面媒体上, 主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志; 对于电视广告, 要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台;对于网络,要选择各省的招生考试信息网;至于动态广告的制作,要不惜大成本,明星效应也未尝不可,毕竟吸引眼球,才是广告成功之所在。
三、广告传播对象
对象主要针对 20XX高考生及考生家长, 另外各省高中宣传部老师或领导,也是宣传重点,学生还是更相信与他们朝夕相处的老师,所以,只要先把高中宣传部领导搞定, 让他为你们把宣传单页下发到高三班主任手中,再令他们发给学生,那效果,应该远胜于学院自己发送宣传单页。
四、广告地区
大范围是全国各高中考点,实际上要根据以往吸收学生的多少安排重点地区,进行有针对性的宣传。
五、广告预算及分配
首先,要做好准备工作,即宣传单页和动态广告的制作。这方面是宣传的重点,良好的构思与明星效应,会给宣传加分。此处投入总资金的 20%
其次,就是人力。雇佣学院内部或外部的老师或宣传专家,为学院背书,他们是宣传的主力军。再就是发送传单的学生,从各地临时雇佣即可。次处用去总资金的 10%
再就是投放广告的花费:电视广告、招生网站广告、招生杂志报纸广告等,此处用去总资金的 50%
然后是人脉花费,说现实一点,现在不疏通人脉,任何事情都难办,所以在此花费总投入资金的 15%
最后是宣传中的不确定花费,暂定总资金的 5%
六、相配套的措施和策略
此次宣传,要以亲民为宗旨,周到的为考生及家长服务。尤其是高考两天,考生和家长都面对重重压力,正值盛夏,天气炎热,所以在各考点发放宣传单页的同时要考虑到实际情况, 为考生及家长准备水,扇子等物品,与宣传单页一同发放。要让宣传对象感受到我们的真诚,真心实意的阅读宣传单页。
七、广告效果预测
广告目标
知名度 80%实际:
理解度 70%实际:
喜爱度 70%实际:
选择意愿度 70%实际:
广告诉求重点塑造学校良好形象,吸引学生及家长注意
广告诉求对象应届高考生及家长
广告地区根据往届吸收学生情况重点安排宣传地区 (全国考点、高中)
广告内容学校师资力量、校园软硬件、毕业生前景展望
广告表现战略亲切,不浮夸,真实为主
广告媒体战略以各招生网站、杂志为主,教育频道电视广告次
之。
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务
有限公司,强强联合举办航空服务专业“ 2+3”中职连读大学培养模
式。
招收达州及周边地区初中毕业生,前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育),后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育),合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。
毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生,由所在初中学校校长实名推荐,经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生 5000 余人。为了学校的长期发展,现我院校决定展开全面的招生计划,现就我学校的现状我
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