BP销售培训资料.pptx

解释如何运作;告诉对方你的建议: 有关的特点与利益 谁在何时何地做何事 对方是否有疑问与异议? 确保理解，使用检查步骤 可以用数字来支持;解释如何运作的技巧;提出建议的总体内容;总体建议;解释建议的相关特征和利益;小练习;;小包装 新型添加剂 “有礼品” “有宣传品” 市场领先品牌 厂家推荐品牌; ; 特征 小包装 新型添加剂 “有礼品” “有宣传品” 市场领先品牌 厂家推荐品牌;;人们购买的不是产品！ 他们购买的是期望的结果!!!;将特征转化为利益的连接语;录像情景练习-特征与利益;使用相应的销售工具来强化说服的效果;视、嗅、听、触、味;人有五觉： 视、嗅、听、触、味;销售工具在“解释如何运作”过程中的作用;6 种销售工具的运用;工具1：笔/计算器;工具2：公司及品牌介绍;工具3：《客户资料卡》;工具4：促销及推广信息;工具5：展列助销指引手册;工具6：产品价目表;使用销售工具的黄金原则;录像-案例分析（嘉实多DSR-第一次）;录像后讨论;录像-案例分析（BPDSR-第一次）;录像后讨论;录像-案例分析（嘉实多DSR-第二次）;录像后讨论;录像-案例分析（BPDSR-第二次）;录像后讨论;学以致用的练习;学以致用的练习;“解释如何运作”练习表;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:08:4517:08:4517:087/27/2021 5:08:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:08:4517:08Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:08:4517:08:4517:08Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:08:4517:08:45July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20215:08:45 下午17:08:457月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:08 下午7月-2117:08July 27, 2021 16、如果??个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 17:08:4517:08:4527 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:08:45 下午5:08 下午17:08:457月-21