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龙源期刊网 淘宝直播营销应用与策略分析 作者：李幸芷 来源：《传播力研究》2019年第31期 摘要：淘宝直播已经成为现代一种新式网络文化，淘宝直播可以称之为网络第一消费平 台。淘宝商家可以利用淘宝直播的方式来营销自己商品，淘宝直播自身定位于“消费直播”一般都应用于手机淘宝，而且淘宝直播能够给淘宝店铺带来很大的经济效益，能够吸引更多的消费者，促进淘宝店铺的经济效益。本文主要围绕着淘宝直播营销应用与策略进行了探究。 关键词：淘宝;直播;营销策略 随着网络时代的发展，网络直播用户正在急速增长，可以说网络已经成为人们快速获取发展信息的平台，能够积极表述双方的观点，是一种休闲娱乐集于一身的营销方式。据调查，2017年，网络在线直播人数达到3.92亿，预计2019年直播人数将达到5亿左右。因网络在线直播聚集了大量的观众，所以直播营销成为商家最有利的营销方式。 一、淘宝直播营销的特点 淘宝直播与电商直播和秀场直播有所不同，淘宝直播是建立在秀场直播的基础之上，通过点赞、互动的模式，将卖家所有的商品、店铺品牌和营销模式进行有效的结合，使其能够形成一种全新的商业营销模式。这样的商业营销模式能够在最短的时间将电商与淘宝直播内容进行有效的衔接，增加与买家的交流和互动，在一定程度上海能够有效降低卖家的成本经济效益，同时还能够积极推展销售渠道。再者，还能够使淘宝上大大小小的店铺拥有属于自己的粉丝，能够吸引更多的粉丝用户，进一步提升淘宝店铺成交转换率。 “边看边买”是淘宝直播定位的关键点，它能够有效解决传统网购的痛点。例如，买家只能通过主页详情观看产品，导致最终买家收到的产品与卖家主页上售卖的产品有所不同，存在一定的色差、大小不一致等问题。而淘宝直播刚好能够有效解决该问题的发生，它不仅能够使买家更加直观的观看商品，还能够看到商品的细节，能够通过主播的介绍或试用，能够更加地直观感受到产品，从而产生购买的欲望，使其能够有效提升商品转换率。 二、淘宝直播营销的应用 目前，淘宝直播氛围明星直播、公认直播、草根直播。若是大型企业想要直播的话，那么可以邀请大牌明星来直播，例如，Angelbaby视频直播，在短短两个小时就卖出美宝莲口红两万只左右，奶爸吴尊直播卖奶粉，在短短一个小时左右成交量达到120万左右;若是中小型店铺想要直播，那么使用草根直播和红人直播相对来说比较合适，可以说淘宝红人直播是中小型企业推广产品的最佳方法，能够借助提升和奖赏促使淘宝红人能够在最短的时间内推销产品;