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做最专业.最系统化的企业全员培训平台 * 如何进行营销决策 目 录 Part 1：企业的目标与价值 Part 2：营销决策财务价值 Part 3:产品组合决策分析 Part 4:价格组合决策分析 Part 5:促销组合决策分析 Part 6: 渠道组合决策分析 专题：可持续增长率 Part1：企业目标与价值 企业价值增值与分配模型 物质原料 人员费用 国家分配 股东利益 增值部份 企业价值分配模型 物质原料 人员费用 国家分配 股东利益 增值部份 企业存在 的价值 外部效应 ？ ？ 增加股东价值的方式（股东与员工的搏弈） 增加股东分配份额 物质原料 人员费用 国家分配 股东利益 物质原料 人员费用 国家分配 股东利益 增加股东分配额 压缩人员费用 增加增值部份比例 物质原料 人员费用 国家分配 股东利益 物质原料 人员费用 国家分配 股东利益 通过扩大增值份额而增加股东利益 通过扩大增值份额同时增加相关人员的利益 增加股东价值的方式（企业与市场的搏弈） 企业经营的目标 企业价值分配模型 物质原料 人员费用 国家分配 股东利益 增值部份 企业的目标 外部效应 ？ ？ 企业经营的目标 只有以价值增值为总体目标，以股东.员工.国家和社会的共同利益为综合目标的企业才可能基业长青，才符合股东价值长期最大化的要求！ 对股东价值最大化的“经典理论”的错误理解是引导诸多企业走