广告活动策划与执行教材.pptx

广告活动策划与执行2011年4月目录一、广告活动的产生二、广告活动的简单分类三、广告活动的策划四、广告活动的跟踪与服务五、广告活动的执行六、广告活动的价格管理一、广告活动的产生1、现代广告促销需求卖场促销户外促销演出促销楼盘促销人员促销2、公关需求 客户答谢会俱乐部会员活动3、新闻告知需求 发布会开幕式4、实务性会议服务5、展示、展览二、广告活动的简单分类1、卖场促销与现场演艺 （1）卖场促销：商业经营场所内或外部举行的以推进产品销售为直接目的的广告活动。 （2）现场演艺：在促销现场以演出的形式吸引人流关注促销活动的方式。2、招商推介、洽谈 （1）招商推介：主要实现所宣传项目、产品的内容介绍与推荐，主要邀请人群为目标客户或媒体。 （2）洽谈会：以现场洽谈对接为主，参杂讲解性质的宣传内容，但以现场人员沟通为主。3、发布会、周年庆典（1）发布会：面向社会、面向用户、面向客户，将新的信息、产品，以较为正式的方式展示或公布出来，如产品发布会、时装发布、新闻发布，注重现场观众感受和媒体反映。（2）周年庆典：4、业务研讨会、年度总结会 实务型会议：侧重会议的餐饮、住宿、会议期间的水、会议资料等的准备与展示。需要提供满足会议需求的讲话、座谈等需求的场地和设备。5、节日展会、观摩展览（1）节日展会：展会应节日或组织日期确定，多为行业性的展会，需要进行展会现场的模特、展具组织及人员标识等筹备。（2）组织参会单位、人员进行观展，需注意参会人员的衣食住行服务。三、广告活动的策划（一）广告活动的要素1、人：来宾、观众、演员、主持人、业务员、展览者、活动督导人员、客户领导、司机、展览展示支撑者、现场服务员、教练甚至厨师。2、道具（1）宣传道具（2）活动道具（3）演出设备（4）流程道具3、流程（1）整体项目进展，需要注意哪些进展的关键节点A、立项B、方案建设与确定C、职责落实D、执行分步E、效果评估4、应变A、创意实现的变动B、现场应急处置C、流程应急变更D、效果达成临机处置（二）广告活动策划过程中的执行要点1、需求沟通 通过与客户的不断沟通了解客户的真实需求。2、目的实现指标 客户想通过活动实现什么目标或目的。3、实现手段 活动形式的确认及关键目标实现手段的计划4、内容与手段结合部 对应各种道具、程序的业务内容与会议内容，形成有效合力，避免出现载体无法反应内容的尴尬。5、资源整合供应 活动形式确认后，作为资源整合型服务机构需要做好对应的相关单元的供应能力的评估与选择。6、活动亮点与卖点——促进项目的价值最大化 每一次活动都是一次不同的旅程，针对不同的客户不同的需求，我们需要让每一个项目都能够为人所记忆。 作出亮点和卖点，让客户认可，形成项目报价和记忆价值的最大化。四、广告活动的跟踪与服务1、客户需求的延伸与改变2、客户举棋不定时需要注意的3、实现手段的变更与调整5、资源整合供应过程中对客户的相关问题附、展会活动创意鉴赏9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看