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商业地产如何将推广与销售完美结合 商业项目营销推广必须紧密衔接店铺的销售，才能达到理想的商 铺销售与回款的营销目标，这一点对商业项目销售尤为重要，商业项 目的商铺销售遵从“抢购经营旺场的商业前景，实体店铺仅是财富的 载体”的规律，商业经营前景越展现的全面，商铺的价格越涨不跌， 销售越是火爆，客户的投资抢购的信心越强，客户买铺成交落单的个 体行为就越快。 我们分析商业项目的客户成交签单过程，大部分是一个比较短暂 的对接答疑过程，就是说从客户第一次接触项目，到达成交易的决策 时间与购买行为的时间很短，可以看出客户购买心理的产生过程很 短。商业项目不像住宅项目，它不具备生活的必需性，对于多数商业 投资客户而言，这种购买商铺的心理是比较容易产生变化，也是很不 稳定的。 这部分客户对项目商铺销售而言又是很重要的，大量的这种类型 的投资客户群体，可以形成项目热销甚至出现抢购的火爆场面，对项 目销售是最有利的带动因素。这也是前面提到的商业项目销售和推广 阶段的黄金时期形成的根本原因，这类客户对宏观政策与股票市场非 常敏感。 商业项目销售前期消化的大部分是冲动性投资客户，对应的营销 推广和销售策略是立体轰炸与速战速决。利用推广中信息不对称的优 势，迅速的建立起客户对项目的信心，通过适当的销