某矿泉水公司营销策划案.pptx

怡宝纯净水;目录;宏观环境分析;机会1;机会2;机会3;机会4;威胁1;威胁2;威胁3;产品分析;怡宝优势1;优势2;优势3;优势4;优势5;不足;农夫山泉优势1;优势2;优势3;不足;目标消费群分析;一、消费群分析;2、按性别细分： 男性纯净水市场 女性纯净水市场;(二)创新分类法 1、按收入细分： 高端市场 中端市场 低端市场;2、按动机分类： 口感优先消费群 健康优先消费群 品质优先消费群;3、按职业细分: 学生 蓝领工作者 健身爱好者 ;二、选择目标消费群;三、目标消费群行为分析;2、购买动机：关注么 首先是健康 其次是口感 最后是价格;3、购买时间：夏季、秋季 南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。 是否可以考虑开拓春冬季市场?;4、购买地点:传统与创新 首选便利店，如社区、学校等； 其次是大型超市、餐馆等； 特通渠道：如车站、机场、公园景区等； 创新渠道：与健身中心合作销售； ;5、媒体习惯：电视与网络 传统：电视广告、建立品牌； pop广告：加强售点广告覆盖； 户外广告：公交车，广告灯箱，LED看板； 创新：网络广告：新浪与乐视，及各大门户网站，论坛； 高速路的路边广告牌，霓虹灯广告牌。;;（一）1、产品定位;2、消费者定位;（二）主要投放以下广告媒介：;2.杂志广告;3、网络广告;4、户外广告：K1和66路公交车;5、灯箱广告;6、便利店;（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁;活动二：怡宝南宁学生广场舞大赛;建议;总结;谢谢观赏;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。05:0605:0605:06:1105:06:11 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。7月-217月-217月-217月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。30-7月-2105:06:11 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。7月-217月-2105:06:11 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。7月-217月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。05:06:1105:067月-21 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2021/7/30 5:06 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。30 七月 20215:06 上午7月-21 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。30 七月 2021 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。5:06:11 上午05:06:11 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2021/7/30 5:067月-21 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。 一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的