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营业厅服务质量管理方案提升
营业厅服务质量管理方案提升
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营业厅服务质量管理方案提升
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营业厅服务质量管理提高
营业厅是我们面向客户营销服务的重要窗口, 是中国挪动渠道布
局、客户服务、市场拓展的主要支撑与基石,是全部渠道中最核心、
最重要的渠道。 营业厅服务质量的利害直接关系客户服务的感知。 近
期,营业厅在销售转型和集中化营运管理上固然获得了必定收效, 但
也裸露出了一些新的服务质量问题, 为赶快解决这些问题, 保证客户
感知和营业厅服务质量,同时支撑好营业厅转型,促使存量经营、流
量经营和终端营销工作的展开, 现快要期营业厅服务营销中存在的问
题和营业厅服务质量管理要求明确以下:
一、营业厅服务营销存在的问题
1、管理和查核不到位,忽略服务质量和客户感觉
营业厅为纯真追求短期销售而相对忽略服务质量和客户感觉。 营
业厅个人绩效查核着重销售而对客户投诉、 服务态度、违规操作的考
核不均衡。
2、排队等候和业务办理时间长,客户诉苦情绪显然
从三方抽查和客户反应结果显示: 营业厅一般存在清除等候时间
长,均匀客户等候时间忙、闲时分别达到 30 和 15 分钟以上;现场分
流措施缺失,客户诉苦情绪显然;服务态度和业务办理速度低,单调
业务办理时长超出 3 分钟,组合业务办理超出 10 分钟。
3、业务知识掌握不娴熟,业务能力有待增强
对近期重、热门业务掌握不娴熟,办理出差错,解说不清楚,或
速度慢;不知道怎样去分流和抚慰等候的用户; 自助交费机等自助设
备引导不足;营业厅内投诉问题办理不实时。
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4、违规办理业务现象频发,严重影响公司形象
违犯五条禁令, 职工工号违规不知情开通业务每每发生, 同一员
工工号连续几个月都在违规开通业务,同一工号一月不知情投诉达 3
件以上,造成极坏的影响。
5、服务主动性不强、工作踊跃性不高
迎接送别客户声音小或没有做到, 客户等候未实时组织展开人员
分流,业务办理缺少浅笑服务,未能主动认识客户需求,发放宣传资
料时,未向用户介绍业务。
6、礼貌态度不规范,影响客户感知
与客户相遇、谈话时不可以面带浅笑,情绪颠簸比较大,服务不热
情;强迫客户去自助缴费机缴费;推委 VIP 客户到客户经理;特别客
户如老年客户、 VIP 客户个性化服务照料不到位;
二、营业厅管理工作要求
(一)营业厅五项功能要求
营业厅五项功能分为产品营销、业务办理、客户服务、客户体验
和形象展现五项。
1、形象展现
经过厅店环境及设备、宣传陈设、营业员形象、素质及行为等向
客户展现中国挪动公司与品牌形象,流传业务与服务信息。
2、产品营销
依据客户特点及需求, 主动为客户供给业务、 终端及有关配套产
品的营销服务功能。
3、业务办理
经过人工服务柜台及自助设备为客户供给业务或服务功能的申
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请、更改及撤消等操作。
原则上,营厅须承载全部个人客户业务,此中风险类业务可集
中承载于指定自办厅中。风险类业务包含但不限于补卡、过户、销户
和密码重置等。
4、客户服务
为客户供给挪动业务咨询及指导,受理客户投诉。
5、客户体验
向客户展现中国挪动产品、业务及终端等,并主动见告、引导客户进行体验,使客户经过亲自体验,获取正确、专业、真切的资讯与感觉。
(二)营业厅服务质量管理指标要求
1、客户排队等候时间不超出 10 分钟,挑战 8 分钟。
2、单调业务办理时长不超出 3 分钟,组合业务办理不超出 5 分
钟。
3、100%执行四位一体组合介绍营销。
4、三方体检监测结果达标。
四、营业厅服务质量管理工作要求
( 一) 服务显性化管理
营业厅的服务管理, 一方面需增强厅现场管理力度, 另一方面各
层级管理者应从服务显性化进行管理, 同时宣贯重申优良服务关于企
业的重点作用。服务显性化环绕客户感知为中心从“能够看得见、能
够听获取和能够感觉到”三个着力点下手。
1、能够看得见
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(1)营业厅从服务局部目标显性化, 区县从服务整体目标显性
化形成服务目标共鸣;
2)评选标杆营业厅,服务亮点显性化,进行亮点服务分享,区县观摩交流;
2、能够听得见
按月进行服务短板通告、波及服务短板进行扣罚、并对服务短
板限时整顿和提高;
3、能够感觉到
1)服务宣传显性化、营业厅气氛塑造、提高客户服务感知;
2)服务明星楷模作用:经过优异服务事例分享、服务事例宣讲会、班组服务气氛创造、 服务心得交流学习多种形式提高职工服务感知;
( 二 ) 量质并重,全面提高整体服务水平
1、规范营业厅宣传:每季度一致下发营业厅宣传指导建议,整
合与兼备营业厅宣传物料, 规范营业厅各种载体的宣传物料, 解决营业厅宣传物料缺少整体规划,摆放杂乱,影响营业厅整体形象;
2、下发自营厅执行手册:下发并优化《营业厅执行手册》 ,一致全省营
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