商务定价与报价策略 .pptx

商务定价与报价策略(简介版)北京汇才众智咨询服务有限公司领导的苦恼如果您是营销部门领导，遇到这种情况下，你会如何考虑解决？客户经理：客户要求将产品降价20%，才有可能选取我们？市场经理:竞争对手实行咄咄逼人的低价策略，我们应该如何应对？商务经理:在这次投标过程中，我们应该采取什么样的报价策略？在决定如何定价之前，你需要了解哪些方面的内容？导言通信市场的总体形势 语音的异质、同质竞争日趋激烈 宽带业务的竞争错综复杂 产品价格直线下降 客户的谈判能力加强 客户的投标日益规范……导言培训目标 了解报价的思路 掌握报价的技巧 运用报价的策略 提高投标的致胜培训提纲一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧五、常用产品组合定价定价的基本理论定价的目标定价的环境影响定价的因素定价的技巧定价的方法培训提纲一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧五、常用产品组合定价9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?价格管理定价极为重要,却常常没有得到有效的管理价格管理的三层面战略：取决于供应/需求之间的平衡市场：取决于产品/市场的战略决策销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范，改进三个层面良好的定价策略定价策略是整体市场策略的延伸一流、更好、差异化做竞争对手不能做或不会做的组合报价要按照一定交叉优惠进行定价定价策略强调价值瞄准细分的市场和用户通过信息交流和精确定位来进行合理定价了解对用户而言，产品的价值在哪里为用户创造价值有效传递运营商所创造的价值说服用户对获得的服务进行支付借助适当的价格动态定位来获得更多的价值管理定价流程，保持价格与（产品和用户）价值之间的匹配定价中的输家和赢家输家的做法赢家的做法价格=仅基于自己的成本价格取决于产品和服务的优势与竞争对手的比较价格由市场决定在广泛的限制范围内，价格可以有变化的空间价格=标价和标准折扣定价就是管理交易活动力争赢得每一个订单只争取赢得那些对我最有利的订单以及努力提高行业价格水平培训提纲一、定价的基本理论二、价格管理技巧三、报价策略四、国外电信运营商常用十大定价技巧五、常用产品组合定价价策略报价的时间策略报价的时机策略报价差别策略价格侵害策略心理价格策略最终达成协议的价格策略一般在谈判的结束阶段，谈判双方都要作出