某商厦整合推广方案.pptx

07年整合推广方案;07年推广战略 “铺面卖出去”不是营销成功的表现，营销成功的表现应是“铺面定高价卖出去”。 推广服务于营销，06年的推广是告知性的、启发性的、引导性的，也就是服务于“铺面卖出去”的营销目标，07年的推广应该传播高价的理由，应该服务于“铺面定高价卖出去”的成功目标。 06年是前奏，07年才是开唱。 因此07年与06年的推广相比，要突出策略性，必须遵循一定的逻辑主线，才能满足07年营销“做势”致胜战略。 “做势”要达到“铺尽其价，人尽其度”的目的，就要求 “边城商厦具有最大的经营价值”；之所以具有最大的经营价值，是因为 “对地段、理念、规划、配置、管理等软硬、先天后天、内外资源的最优化整合”；最优化整合之所以体现出了最大的经营价值，是因为项目“应湘西商业发展时势所需”；面对“发展时势所需”就必须 “统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，只有统一认识，“铺尽其价，人尽其度”才能实现。因此，07年推广的逻辑主线线头是“统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，也就是建立项目价值最大化的势能。;推广的层次性 NO.1、 引导投资者对吉首商业发展时势的“统一认识”（当前状况、未来走向、边城商厦的里程碑意义），属于谋略目的的铺垫推广； NO.2、第二个层次是项目投资价值之所以最大的“保障体系”（商业规划、商业资源、科学管理、利益链条、保全机制等），属于解除疑虑的议论推广； NO.3、第三个层次是项目创造的“基础条件”（规划设计、硬件配置），属于专业性的说明推广； NO.4、第四个层次是项目的“先天条件”（地段），属于强调性的提醒推广； NO.5、第五个层次是“营销风向”（火爆证明），属于气氛营造的渲染推广。;策略性战术手段规划 好的推广战略应由好的战术来实现。在商业地产的推广战术中，硬广告已经成为一种常规手段，根据07年边城商厦营销战略目标与吉首媒体广告效果不甚理想的现状，我们不能依赖其实现推广战略。因此，07年增加运用超常规手段，拟定推广侧重点的系列主案与预案形成谋略库，以组合的方式实现推广战略与整体成功。 投资价值：①临街铺面拍卖会；②三大银行购买入驻签约仪式③策划设计印制《边城商厦投资宝典》。（预案：①策划设计印制《影响吉首商业的50人》；②省会新闻媒体集中造访商业边城。） “统一认识”：①湘西城市商业高峰论坛；②湖南第60家肯德基店签约仪式；③吉首商业网点规划研讨会；④策划播出电视专题片《湘西商变》。（预案：①千人千卷吉首商业调查；②百人双城MALL商业考察；③重点投资者座谈会。） “保障体系”：①著名品牌“玫瑰之约”；②策划印制《边城商厦发展规划与管理报告》。（预案：①投资说明会；②著名百货品牌湘西联展；③武汉宝骐吉首商业调查报告。） “基础条件”：策划设计印制《边城商厦说明书》（预案：中国MALL100家照片展） “营销风向”：①临街铺面拍卖会；②认购、开盘仪式（预案：策划制作电视专题《边城财富潮》）;项目卖点库 政府城市管理的提质举措：中心商圈亟待提质，旧城改造亟待提质，城市发展亟待提速； 地段之王：城市中心绝版地段，中心商圈的核心； 湘西商业里程碑意义的业态：首家中庭式MALL大卖场； 划时代意义的硬件配置：现代完善的卖场配置； 数易其稿的空间策划：城市与内部动线，城市与内部空间 现代城市标志大商业组合：与四星级大酒店相得益彰。 商业投资经营保障体系：先进的商管模式与增值服务； 卓著的专业运营：强强联手的开发商管团队； 世界商业巨头的青睐：肯德基湖南第60家店强势进驻； 打造财富群体的平台：边城财富VIP俱乐部。;整合推广核心主题 50年一选的经营价值;;第一阶段：认购预热期（4月－5月17日） 推广策略：在5月18日进行公开认购，此一阶段是推广战略中的“统一认识”的关键时期，是预热，为认购选铺做冲刺性的推广。策略目的是：让没有看好的人改为看好，让看好的人更加坚定信心，让坚定信心的人做好志在必得的准备。 常规手段： 围墙广告1轮； 手机短信2轮； DM单张派发20000份，分2次； 团结报、视听报各4期； 电视广告每天10次； 公交车车身广告，持续一年；;策略性手段 举办湘西商变——湘西城市商业发展高峰论坛； 举办投资说明会（预案）； 策划、设计、印制、运用会刊第二期《湘西财富1号》红皮书（含《边城商厦投资宝典》、《边城商厦说明书》、《边城商厦发展规划与管理报告》）； 策划、设计、印制、运用第二批次的单张、折页、夹页等销售道具； 协助完成三维电视片的制作，完善手提链接资料库，以备认购期正式运用； 策划设计印制《影响吉首商业的50人》； 武汉宝骐吉首商业调查报告（预案）； 吉首商业网点规划研讨会； 策划播出电视专题《湘西商变》； 策划制作电视专题《边城财富潮》（预案）； 省会新闻媒体集中造访商业边城（