市场导向的战略规划.pptx

市场导向的战略规划目 标Objectives资 源Resources技 术Skills机 会Opportunities市场导向的战略规划目 标Objectives资 源Resources利润和增长技 术Skills机 会Opportunities市场导向的战略规划战略规划、执行和控制过程规 划控 制执 行组 织执 行测评结果诊断结果进行更正公司规划部门规划业务规划产品规划有限目标强调重要的政策和价值观公司和部门战略计划◆确定公司使命 五要素:HMERC 三特点：TVS 确立竞争领域(IPCMVG)公司和部门战略计划 ◆建立战略业务单元(SBU) 业务范围:顾客群、顾客需要和技术 ◆为每个战略业务单元安排资源 BCG矩阵和GE模式 ◆计划新业务工作波士顿增长/份额（BCG）矩阵市场增长率20%-18%-16%-14%-12%-10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0明星问号4??13??52狗现金牛86710x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x 相对市场份额市场吸引力:竞争定位策略分类业 务 优 势强中低市场吸引力5.00联轴节高水泵飞机零件3.67离合器中油泵软隔膜2.33安全阀低1.003.672.331.005.00投资 / 增长选择 / 盈利收获 / 放弃市场吸引力：竞争定位战略 业务优势高　　　　　　　　　　中　　　　　　　　　低 保持优势●以最快可行的速度 投资发展●集中努力保持力量 投资建立●向市场领先者挑战●有选择加强力量●加强薄弱地区 有选择发展●集中有限力量●努力克服缺点●如无明显增长就放弃 选择发展●在最有吸引力部分重 点投资●加强竞争力●提高生产力加强获力　能力 选择或设法保持　现有收入●保护现有计划●在获利能力强、风险　相对低的部门集中　投资　有限发展或缩减●寻找风险小的发展办　法，否则尽量减少投　资，合理经营　固守和调整●设法保持现有收入●集中力量于有吸引力的部门●保存防御力量　设法保持现有收入●在大部分获利部门　保持优势●给产品线升级●尽量降低投资　放弃●在赚钱机会最小时　售出●降低固定成本同时　避免投资　市场吸引力高　　　　　中　　　　　低市场吸引力和竞争力地位所含各要素◆市场吸引力 总体市场规模 年市场增长率 历史毛利率 竞争激烈程度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境要求 社会/政治/法律◆业务优势 市场份额 份额增长 产品质量 品牌信誉 分销网络 促销效果 生产能力 生产效率 单位成本 物资供应 研发成效 管理人员 战 略 规 划 差 距理想的销售额多 元 化 增 长战 略规 划差 距一　体　化　增 长密 集 增 长销售额当前的投资策略0510时间 (年)增长机会的主要类型　密集型增长　一体化增长　多元化增长　●市场渗透●后向一体化●同心多元化　●市场开发●前向一体化●水平多元化　●产品开发●水平一体化●跨行业多元化三种密集增长策略: Ansoff’s 产品 / 市场矩阵 现有市场 新 市 场现 有 产 品　　 新 产 品 1.市场渗 透策略 3.产品开 发策略 2.市场开 发策略(多元化策略)机 会 矩 阵成 功 概 率机 会高低1. 开发更好的照明系统2. 开发能测定任何照明系统能源效率的装置3. 开发能测定照明水平的装置4. 开发向电视台人员传播照明基本知识的软件程序12吸引力高34低威 胁 矩 阵威 胁发 生 概 率高低1. 竞争者开发更优良的 照明系统2. 严重的长期经济萧条3. 较高的成本4. 立法限制电视台开办的数量12严重性高34低麦肯瑟（ McKinsey）7-S 框架结 构策 略制 度共同价值观技 术风 格人 员制造产品销售产品设计产品广告/促销采购制造价格销售分销服务 选择价值 提供价值 沟通价值 战略营销 战术营销价值传递过程(a) 传统的物流过程(b) 价值创造和传递过程营 销 计 划A. 执行概要和目录B. 当前营销状况C. 机会与问题分析D. 目 标E. 营销策略F. 行动计划G. 预计的损益H. 控 制营销组合的4Ps营销组合目标市场产 品种 类质 量设 计性 能品 牌包 装规 格服 务保 证退 货分销渠道 覆盖区域商品分类位置 存货 运输