商业街价格调整方案 .pptx

和泓·滨河风情商业街价格调整方案2014.7.22PART1项目当前营销难点分析 1、客户来访量不足2、项目周边商业氛围严重不足3、客户来访渠道有限，主要靠行销和路过4、项目目前报价客户难于接受5、客户对项目地段存一定抗性，对未来前景信心不足6、项目产品存在一定的硬伤，多数客户到现场看铺之后对产品有较大异议7、国内经济形势不容乐观，房地产行业未来方向普遍不被看好，导致客户观望心态严重8、对回报预期差别比较大，项目尚未入住，培育期较长PART2 项目重新定位 项目重新定位 在不破坏项目原有调性的前提下，以首座Park主题式商业街区的形式推出，更有针对性的细化，分成六个街区主题街区1.风情美食街区2.购物天地3.数码街区4.风情娱乐街区5.儿童娱乐天地6.文化教育街区 321645当前项目最大的问题是：项目表价虚高，客户对价格抗性大！按照原有的价格体系将一楼商铺成交价控制在2.4~2.6万，二楼成交价1.1.2~1.4万，三楼成交价0.8~1万。如何突破？PART1 定价解析与依据 一、已成交客户价格分析二、租金回报分析三、竞品价格对比分析一、已成交客户分析自3月1日到6月5日，商业客户总计来访118批；A类：成交8批；B类：9批（因价格抗性未能成交，价差在3000~13000）和泓·梅溪四季商业盘客分析表意向铺号面积按揭单价按揭总价客户接受价格客户接受总价价差差额幅度-21044.16 30703.17 1355852 1800079488012703.17 41.37%-23355.97 35685.97 1997344 2800015671607685.97 21.54%-21869.10 38762.57 2678493 3100021421007762.57 20.03%-23562.19 35657.70 2217552 2600016169409657.70 27.08%西南面3层302.9712635.46 3828164 1000030297002635.46 20.86%西南面2层327.621165.48 6933812 11000360360010165.48 48.03%-23455.97 35685.97 1997344 2800015671607685.97 21.54%-22932.48 42722.28 1387620 3300010718409722.28 22.76%-23736.50 26487.92 966809 180006570008487.92 32.04%　　　　　　平均值：28.36%9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. That