产品报价技巧.docxVIP

面对报价时,特别是在已经确定报价后又来推翻之前的报价。先要确认自己所制定的价格， 相对于总个行业市场是一个什么水平，或者是因为自身生产、流程的原因造成价格无优势！ 这是很关键的事,必须要做！ 报价前应该试探性在语言沟通中了解到对方是什么类型的客户，针对其采用不通的价格进行预留报价，或是真实报价。 对于你碰到这种反复的客户,砍价性质很大!如果想留下他，就看你愿意采用什么样的方法。当然确定采用不同的方法的前提是要保证四个柜数量进行，或是更改柜数后价格调整.个人 面对这类客户情愿把难听的说前面,后面做好人！ 你报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。 买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润。自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，已没有利润。自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然，贵有贵的道理,俗话说，便宜没好货,好货不便宜，就是说贵买的东西(质量好，故障少）便宜用， 便宜买的东西（质量一般,问题多)贵用,你说对吗？坚持吧，好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的。 价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场，客户都很狡猾,货比三家的要人家报价， 找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品,物以稀