客户库存管理培训课程.pptx

客户库存管理;目标和内容;;为什么客户库存管理如此重要;;普通客户的库存管理;零售商售出的箱数;普通客户的库存管理 – 举例;普通客户的库存管理 – 练习;普通客户的库存管理 – 练习;;合作伙伴的库存管理;合作伙伴的库存管理-1;;;合作伙伴库存管理 - ＡＢＣ分类;合作伙伴的库存管理-2;合作伙伴的库存管理-3;合作伙伴的库存管理-举例;合作伙伴库存管理 - 练习;合作伙伴库存管理 - 练习;;出现库存低或者断货时如何处理;立刻向主任汇报 下订单 (通过主任)联系储运部和结算部尽快给客户补货;客户断货原因大致分为4类 上次订货不足 客户仓库面积小 公司或者合作伙伴断货 公司或者合作伙伴送货不及时 ;如果是上次订货不足,则考虑: 是否有正常拜访 订货时是否使用1.5倍库存原则 订货时是否考虑了节假日和促销 如果客户资金短缺,是否可以增加拜访频率或者发放信用;如果是客户仓库面积小,则考虑: 是否可以增加拜访频率 预售拜访+电话询问 ;如果是公司或者合作伙伴断货,则考虑: 是否合作伙伴的最低库存标准偏低 是否及时向领导反映市场动态以帮助他们做好销售预报 订货时是否考虑了节假日,促销;如果是公司或者合作伙伴送货不及时,则考虑: 是否订单处理有延误 是否增加合作伙伴人力或者运力 是否增加公司人力或者运力;客户库存管理 – 总结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:22:4603:22:4603:227/30/2021 3:22:46 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:22:4603:22Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:22:4603:22:4603:22Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:22:4603:22:46July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20213:22:46 上午03:22:467月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:22 上午7月-2103:22July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 3:22:4603:22:4630 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:22:46 上午3:22 上午03:22:467月-21