某农产品批发市场项目招商策划方案.pptx

;;一、招商战略意义;招商战略意义;招商为经营;招商为销售;招商为竞争;招商为信心 ;二、招商项目定位;（一）、项目规划;招商项目定位;(二）、项目定位、建设规模和建设内容;建设内容 1.交易区 蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交易大厅，建筑面积117000㎡。 2.物流区 包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积32000㎡,其中停车场面积15000㎡。 3.配套区 包括金融、通信、餐饮、住宿、购物及其他沿街商业房，建筑面积151775㎡。 4.公共设施 包括办公行政综合楼（含办公、安全监控、检验检测、电子结算等）、垃圾处理中心、公共厕所，建筑面积18240㎡。 ;（三）项目运营分析;3、项目运营实施 1）市场举办主体升级 首先完成现有市场主体升级，通过亳州新农市场置业有限公司收购亳州蔬菜批发市场，建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代化新型企业制度，真正建立企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织管理制度和科学领导体制的亳州农产品批发市场主体。 2）市场硬件升级 作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于1997年建立，占地8万平方米，蔬菜为主打经营品种。在保障城市菜篮子供应、推动农业结构调整和增加农民收入等方面作出了重要贡献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严重滞后于市场的经营发展，硬件等设施亟待改造升级。在新型企业制度下，我公司将投资4.09亿元，用于老市场向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等专业、系统的服务。 3）市场业态升级 在硬件升级的基础上，将原市场单一的经营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。在依托当地蔬菜、畜牧、香调料三大产业基础上，做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局。;招商项目定位;三、招商团队架构;从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！;由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商项目总监,下设招商项目经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培训和进行招商方案制定及执行。 兼于本项目的招商仅为销售服务，这决定了前期阶段招商以主力店、品牌店为主，由于项目以农产品交易批发为主题,也就决定了区域当以亳州当地和周边城市为主[相对其他类型的品牌更具营销影响力]。 随着项目临近建设[项目的外立面展现为界]，招商工作立足亳州本地的商家，以满铺开业为主。 期间招商重点的变化，也必然影响招商部门的工作人员之工作分工、部门架构有一定的变化。;人 员 配 备;部 门 架 构 建 议;1、向总经理负责； 2、总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划商业招商的开展与执行，确保完成招商指标； 3、协同销售部掌握市场行情，制定并执行相应的招商策略、计划、方案； 4、挖掘新的主力店、品牌店、经营商家来源、跟踪潜在商家，并对商家资料进行整理归档； 5、与新旧商家保持良好关系，协助商家解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；; 7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准； 8、负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作； 9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的管理工作； 10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金； 13、负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作； 14、配合其他部门做好客户服务工作。;B、招商策划副经理职能;C、招商主管职能;D、招商顾问;三、招商整体思路;（一）前期阶段;前期的异地招商以政府关系行业协会招商为主，本地招商以登门拜访举办座谈会为主。 前期的招商以蔬菜、水果、粮油商铺主题业态为主，其他花卉、粮油、副食品、调味品、干货商铺为辅，并兼顾餐饮娱乐休闲业态：餐饮业态（高级酒店、特色餐馆、茶馆、咖啡吧）、休闲业态（洗浴、按摩、美容美发、SPA、健身美体）、娱乐业态（KTV量贩、迪士高、演艺吧），尽量保证有一些不同业态的品牌