某地产项目培训课件.pptx

Systematic integration makes more values 系统整合创造更多价值;鼎成机构(品牌顾问公司) 2008.07.11(深圳);;;;;;;2)中航地产(股份)的企业概况;;③ 公司愿景:成为中国著名的商业地产及高尚住宅开发运营商. ④ 商业模式: 走中航特色发展道路,联系集团物业/酒店/商业零售等成功的第三产业品牌企业的资源,实现协同效应. 以中航城概念大规模获取综合商业地产项目和高尚住宅资源,保留优质商业物业长期经营,实现差异化竞争,建立品牌,在保持现稳健金流的前提下,适当提高持有经营商业地产的面积,做现金流打平下的持??性物业长期经营,通过短期变现物业和长期持有物业的组合建立有创新的盈利模式. ⑤ 长期发展业态组合目标为:确定以商业地产以及高尚住宅为主的产品结构,兼投资普通住宅协同零售/酒店业务,以26年发展历史的中航城为模型,开发城市化／城市现代化／城市国际化街区的商业综合体.;;5)内部调研的构架与结论;;;;;;;;;;;;;;无论商业地产类用户还是住宅地产类的用户, 对产品的需求以 便利/舒适/安全/配套齐作为重要的指标, 这种看重物业均好的心态,是地产用户的主流思想. 中航地产(发展)的都市综合体开发模式 充分迎合了市场消费需求, 也是今后品牌推广传播的主要方向.;;;;;3)强势地产品牌建立消费心理区间的特点;;熙熙攘攘/川流不息- 人口密度大,人流密集 白天及工作日商务人流进出密集; 夜晚及在周末,居住与消费人流集中, 昼夜人口/工作日与周末人口依据功能不同而形成互补. 丰富多样/便捷高效- [中航苑] 的周五 12:00-会议结束； 12:15-与客户在绿茵阁商务餐； 13:30-返回公司开始下午的工作； 18:30-与朋友在天虹血拼； 22:30-在家中的浴室中热水澡； 23:00-定好明早的闹钟,打算 6 点钟起床在中心公园慢跑……;提起中航地产发展品牌,首先联想到的是--这是个开发都市综合体项目的地产商,所开发的项目功能很齐全选择中航地产发展意味着--;;S W O T;综合对中航地产(股份)和中航地产(发展)的内部访谈和对中航历史资料的收集和整理,并参考科特勒咨询集团为中航所做的调研数据: 鼎成机构认为:[商业综合体]的开发确实成为中航地产的强势竞争力,并且也是中航地产(股份)和中航地产(发展)的高度共识,同时,还是产品购买者理想中的均好物业.;;体制:中航地产刚刚完成整合的过程,经营理念战略目标的统一需要时间,中航地产(发展)真正运作的历史也较晚; 产品:对产品品牌化复制开发的认识和启动较晚,各项目的塑造和推广对企业品牌积淀的缺失; 布局:中航在深圳和全国的布局较为分散,且罕有巨量项目集中投放,影响力自然也随项目分散而分散; 传播:中航在商业综合体的开发上行动较早,传播较晚,未在企业理念和产品的概念传播上落重笔.;;先从4个方面寻找:中航地产(发展)的理念口号的核心元素;中航地通过城市资源和商业资源进行重新组合而生产的产品, 具有建筑形态多/功能多的复合特色.;综合体(集商业商务/居住功能与一身);对人居的价值在于:丰富市民和业主的生活,扩容市民和业主的生活方式,实现升级市民和业主的人居品质的最终目标. 对城市的价值在于:中航地产的都市综合体以满足现代都市人居的极至追求而存在,客观上增强了城市或片区功能/提升了城市或片区价值/推动了城市和片区的发展. ;;;;;;共创(1):作为中航地产(发展)的竞争优势而言,集合集团企业背景与内部各兄弟公司资源,形成有效的内部资源链,共创的优势形成了企业强势的竞争力. 共创(2):依据中航地产(发展)企业的[协作]理念,整合社会专业企业与其它综合资源,建立专业的大合作平台,形成共创的大局面. 共创(3):在沟通姿态上,体现了企业与政府及城市资源/广大业主和市民一起共创繁荣社会的公民精神,保持了与公众的互动性和平等,增强了亲民气质.;多元生活形态是对现代城市文明的真实写照, 小奥利弗.W.霍姆斯这样理解生活的意义: 文明的价值就在于— 多元:将企业的价值导向到产品功能的传达,让公众透过形态丰富的产品特征了解到中航地产(发展)的开发理念和企业价值,以及此种价值的意义在实现的生活多元化所带来的更多体验和可能.;;;人类文明摇晃起步,就是一个由简单到复杂的蜕变,从树叶蔽体到云裳丽影,每次进步的结果是要给人更多的选择, [更多]意味着商品的增加,机会的增加…生活的方式因此衍伸更多可能,人类的幸福因此有了更大空间;[生活]概念再定义:生活是简单的,更是复杂的,它涉及的内容十分广泛.层次非常丰富.但这里强调的是再一般意义的基础上,特定的多元概念,即: 从精神到物质/从工作到家庭/从个人到群体/从民族到文化/从传统到时尚/从项目到区域/从