成功销售讲课.pptx

销售成 功 之路什么是销售成功人士? 团队意识训练有素 、程序化、有纪律熟练掌握产品知识把销售做为一种技能关注细节经过对成功人士了解后你可以： 销售产品时更有信心更有热情重复成功、不断进步知道为什么成功或不成功销售成功人士的成功之路 良好的管理完美的技巧必要的资源合适的客户积极的心态销售成功人士之积极的心态官财的故事我们的产品,给客户带来利益　　两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。两人都看到那一口黑乎乎的棺材。。。。放大困难销售成功人士之积极的心态 关爱他人； 成就自己发展积极的心态之发展积极的心态之控制情绪弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。 发展积极的心态之控制情绪《山间小路。。。》某日，大山深处司机阿富一边开车一边悠哉地欣赏风景时，突然，一辆货车迎面开来。。。。 发展积极的心态之笑看世界《1998 巴西足球。。。》发展积极的心态之笑看世界 经典名句：我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成功，它们恢复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良，它们发扬光大。销售成功人士之梦 想如果你认为自己行，或者不行，你总是对的。挑战极限有梦想才会有激情， 有激情才会有成功！销售成功人士之梦 想 如 果 你 没 有 梦 想 -----结果会是怎样？销售成功人士之梦 想 销售成功人士之梦 想你知道不知道：《小白兔最大的梦想。。。。》销售成功人士之梦 想销售成功人士之梦 想 你知道不知道：《天下女人最大的梦想。。。》销售成功人士之梦 想销售成功人士之梦 想当一个人有了高飞冲动的时候，就再也不会满足地上的爬行。 当飞翔的欲望消退时，翅膀都会变成累赘。 当梦想和激情共舞时，凡人也会成为英雄！销售成功人士之梦 想古往今来： 凡人成为英雄 哪个不是梦想和激情共舞 销售成功人士之梦 想销售成功人士之梦 想销售成功人士之目标想法决定我们的生活： ---有什么样的想法，就有什么样的态度---有什么样的态度，就有什么样的未来！ 销售成功人士之目标《三个建筑工人的命运。。。》斯坦福大学的统计销售成功人士之勤奋好学 学习决定能力 能力决定收入给自己压力给自己痛苦销售成功人士之勤奋好学谦虚，勤奋是成功的基础多学，善问是成功的信心丢钱不要紧,能力知识就是你的聚宝盆 《学什么?自己的,对手的》销售成功人士之勤奋好学《监狱里的犹太人。。。》 一个美国人的需求？ 一个法国人的需求？ 一个犹太人的需求？销售成功人士之勤奋好学把握信息 成功在手销售成功人士之信心 自信来源于专业公司,产品,自己你的自信会影响你的客户一次十分危险的旅程 销售成功人士之热情奔放培养情商 做一个热情奔放的人注意培养你的情商永远有座位的推销员,内蒙赤峰(度,武警)高EQ，高IQ：春风得意 高EQ，低IQ：有如神助 低EQ，高IQ：生不逢时 低EQ，低IQ：生不如死你为什么没有成功？因为你还不够疯狂！销售成功人士之赞美皮特马力翁 发自内心的赞美最感人，瞄准需要再赞美独特优点赞美法一箭双雕赞美术迂回赞美法(南朝齐高帝)嘻笑怒骂皆称赞称赞对方引以为荣的地方从小处着手的赞美先批评后赞美借他人之口间接赞美背后颂扬虚心请教高超赞美比较之下赞美更能打动人（说出根据）销售成功人士之行动力你要求，你得到；你寻找，你发现；你敲门，门为你开。——马太福音七章七节销售成功人士之行动力老百姓常说： 好汉无好妻 懒汉娶仙女 ---这是为什么？销售成功人士之行动力经典名句： 光说不练是个假把式 光练不说是个真把式 又练又说是个全把式做了和做好永远不是一个概念销售成功人士之行动力经典名句： 百分之百的创意 不及一个有效的行动！销售成功人士之专注于心 一位伟人的话： 世上凡是能横行天下，有所作为的人，往往是那些专注于心而不被其他因素所左右并全力以赴，坚持到底的人！销售成功人士之专注于心经典名句： 成功者永不放弃 放弃者永不成功！ 成功者永不牢骚 牢骚者永不成功！销售成功人士之专注于心经典名句： 只要思想不滑坡 方法总比困难多！销售成功人士之细 节细 节 决 定 成 败 ！销售成功人士之细 节《王永庆卖大米。。。》 ---洗米 送米 笔记本 尺子销售成功人士之细 节衣服打扮语言微笑交谈(对方说话时长,眼神)名片避免争论销售成功人士之激励降低期望帮你走出困境,给糖哲学注意平衡物质，精神，长，短对客户也如此销售成功人士之讲究配合部门间的配合部门内的配合（主导）别把村长不当干部别人客户到来时上门送卡时用户邀约时销售成功人士之与不同性格人打交道人的行为处事风格怎样激励不同风格的人外 向倡导型平易型掌声、喝彩光荣匾、证书当众表扬受关注被认可友谊控制谦和控制型分析型成效、获胜因成就而得到称赞责任大需要能动性内 向爬山要有山性,游泳要有水性,与人打交道要懂人性懂得