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(完整word版)华为渠道政策 (完整word版)华为渠道政策 PAGE / NUMPAGES (完整word版)华为渠道政策 2009 年光为公司行业数通产品渠道系统 一、数通产品渠道架构 渠道、市场与产品类型定义： 1、 渠道定义： 一级渠道：包含产品总经销商、 行业 / 地区一级经销商 （包含地区一级分销商）。 二级渠道：金牌认证经销商、银牌认证经销商。 2、 市场范围定义 行业市场定义： 华为公司数通产品德业市场定义为营运商 （中国挪动、 中国电信、中国联通）之外的市场，所有采纳渠道销售。 3、 产品类型定义 产品分类 ：分销产品、非分销产品 分销产品 ： Quidway S23、S33系列及 S5324TP-SI-AC、S5348TP-SI-AC、S5324TP-SI-DC、S5348-SI-DC 四款产品（能够依据产品特征增减） 非分销产品 ：除分销产品外，数通高端路由、互换产品，包含  Quidway  系 列路由器产品、 BAS、 Quidway S53、S93 系列互换机产品等数通产品 二、数通产品渠道定位 1、 产品总经销约定位 肩负华为数通产品的销售目标； 公司资本、 人员等综合实力强， 有较强的数通分销业务背景； 熟习中国数通产品的市场及资源， 有市场营销及技术支持能力，业务范围覆盖全国大多数市场，要点城市有做事处机构。 作为华为公司产品销售的物流平台，