销售中的谈判技巧与收款培训.pptx

销售中的谈判技巧专业收款培训;课程内容;谈判是什么？;为什么学习谈判技巧？;语言的精干； 不一定马上得到对称的______； 顺势、_____、用势； 速度； 把握______；“一山放出一山拦” 输者不全输,赢者不全赢;销售中的谈判流程;组建谈判团队：三种销售团队类型;8;卓越销售人员个人品牌模型;10;个人品牌与客户关系;销售人员自我谈判优势测试;销售谈判中的人际取向;____象限的特点及谈判风格;A象限的客户;B象限的客户;C象限的客户;D象限的客户;分析工具：四象限沟通环走模型;心态调整 沟通技巧的准备 如何寻找切入时机？ 建立拥有共识的谈判团队。 ;谈判前的几种实用心态调整技巧;谈判中的沟通技巧;改善非语言沟通;谈判成功的公式;寻找切入点;谈判中的提问技巧与强有力的产品介绍 ;封闭式与开放式 思考:两种方式有何优劣?;Situation 现状 Problem identification 发现问题 Implication Needs-off 需求确认 ;FAB的妙用 Features 特征 Advantages 优点 Benefits _____ ;如何主导谈判和让步？;31;32;33;开局过招策略四;谈判中如何把握人际关系;谈判环境营造;中期策略一;38;中期策略三;40;让对方敢输;42;谈判后期策略二;销售谈判中的临门一脚;45;46;了解买主的个性;了解买主的个性;必胜的三种心态;提高谈判心理弹性;课程内容; 赊销与营销战略;信用的定义;营销战略;赊销的十大好处;赊销与婴粟;赊销的弊端;爱德华法则; 中国的信用环境;来自外部环境的压力;收款管理部门的设置;62;63;64;65;66;67;68;69;70;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:3810:00:3810:003/23/2021 10:00:38 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:00:3810:00Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:00:3810:00:3810:00Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:00:3810:00:38March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 202110:00:38 上午10:00:383月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:00 上午3月-2110:00March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 10:00:3810:00:3823 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:00:38 上午10:00 上午10:00:383月-21