高效能职业经理人培训(ppt60).pptxVIP

高效能职业经理人;姚明VS刘翔;姚明VS刘翔;姚明VS刘翔;引 言;“professional Manager”;Mind;所以经理是做…;;;角色认知能力 The cognitive ability of role 时间管理能力 Time Management 管理沟通能力 Management communication skills 目标管理能力 Objectives management capacity 激励能力 Motivation ability ;绩效评估能力 Performance appraisal/assessment capabilities 领导能力 Leadership 教练能力 Ability to coach 授权能力 Authorized capacity 团队发展能力 Capabilities of developing team;13;;众星百态;一.战略胜于技巧;一、战略胜于技巧;;六大冲击导致的困境;危机中的“口红效应”;“口红效应”;二. 产品胜于广告;消费品基本上可以分成三大类：民生必需品、一般消费品和奢侈品。;逆市上涨的高端白酒;; 但凡是好酒就肯定离不开两个工艺，一个是反复发酵，多次取酒，另一个就是勾兑。反复发酵才能确保产生足够多的香料，而每次取出来的酒含不同香料的比例还不一样，这样再勾兑才能调出合适的比例。所以不管什么白酒，整个产品的核心就是香料。越是老酒，香料的比例越是完美。刚酿出来的酒就跟刚煲出来的汤差不多，98%的东西都具备了，只需要加那么一点儿“味精”就完美了。就这么一点儿“味精”，就让你感觉不到酒精有多辣了。因此，50度的白酒喝起来很香醇，而一半水一半酒精调出来的东西就只有呛人的感觉。;做广告的目的到底是什么;三.机制胜于人才;三、机制胜于人才;四.文化胜于品牌;日本人为什么偷不走五粮液;外资摸不透的中国白酒行业;同出一门，为什么金六福会成功;五.大客户营销技巧;大客户营销技巧;一、销售思维与心态研讨;（一）、 销售的思维层次; 2、客户之核心感觉; 3、关键时刻关键动作;4、如何以关键动作创造感觉;安心: 避免给予客户“不确定”的感觉 有凭有据,以数据及文件说话 一致性与标准化之服务 信守承诺,积累客户对你的信用 ;价值: 掌握客户各层多无需求，创造多元价值 将附加价值及差异点量化为客户价值或代价 持续将有形无形效益可视化，强化“认知价值” 在最急迫时提供服务，化危为机;（二）、 销售人员之核心心态; (4)成功者找方法，失败者找借口 销售过程，层层关卡，可以是借口，也可以找方法......;一种积累过程 (1)销售不只是工作，是个人实力与身价的积累 对人性的深入体验 做人技巧的磨练 个人影响力及魅力的提升 (2)人际资源与商业素质的积累 人际关系是重要的无形资产 关系代表一种资源及机会 ;一种“心智活动”的锻炼 (1)个人情商的培养 情绪与压力管理能力 延迟满足感，谋定而后动 精确，将资源放在刀口上 (2)智慧与修为的粹炼 宽广和全局的视野 尝尽生命百态 禅与哲思的培养 ;（三）、总结—大客户销售的思维转换;二、有备而战;(一)、分析客户;2. 客户分类及筛选方法;(二)、策略与计划;（2）客户各层多元需求之初步分析 不只从产品角度了解需求，要从“人性”的角度分析需求及动机。 首先要跳开本位，融入客户情境，站在客户的位置和角度才能了解其需求。 ;2. 决策模式分析——拟定销售计划 （1）计划源自于客户决策模式，有效计划在于寻找最佳切入点，提升销售效率，降低销售风险。 （2）在还没有清楚客户个人在决策中扮演的角色之前，不宜开始轻举妄动 （3）决策模式分析原则：;（4）客户组织图解析： 探索关键人物之角色？;（5）决策分析关键技巧演练 学会与各层及各部门人员沟通，产生共鸣，建立信任 学会探询决策模式/授权程度 学会检测对方之决策影响力 学会善用非决策者引出决策者 学会以客户利益导向切入，探索客户内部信息，培养内线 ;（三）、利其器;核心优势及卖点的范围—广义的产品概念;顾问式营销;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:49:2504:49:2504:493/8/2021 4:49:25 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2104:49:2504:49Mar-2108